文 |无言 做SaaS的创始人怕是最有体会，身边同行几乎都在搞免费试用。 本来想直接说该不该跟风，但后来发现，这事儿真不能一概而论。 但不是所有产品都适配这种模式。 我见过不少中小SaaS团队，看到大厂都在做，就跟着开了免费试用。 搞不好，看似引流的免费试用，会把公司的现金流拖垮。 结果呢？大量资源被消耗在永远不会转化的使用者身上。 更要命的是AI类SaaS产品，每一个免费用户的API调用，都在产生实实在在的运营成本。 一、免费试用：看似香饽饽实则藏陷阱 免费试用在SaaS领域的普及度，不用多说大家也清楚。 软件这类体验型商品，让潜在客群先免费感受价值，这个逻辑本身没问题。 这些成本累积起来，小团队根本扛不住。 本来以为免费试用能拉来更多客户，后来发现反而歪曲了产品本身的价值。 用户没感受到核心价值就流失了，还会觉得你的产品没用。 如此看来，盲目跟风搞免费试用，并非明智之举。 二、五个核心问题，筛出适配性 判断产品该不该搞免费试用，其实有五个关键问题要想清楚。这五个问题，能帮你避开大部分坑。 第一个问题，产品的价值释放周期长不长。 免费试用的核心目的，是让使用者快速感受到核心价值。 要是价值释放需要十几天甚至 ...