跨境出海品牌专家交流 20251118 摘要 公司未因关税显著调整北美市场商品价格，仅调整不到 1/10 的 SKU， 但通过营销活动和流量投放，北美市场需求持续提升，尤其在第四季度 促销节点。 公司对储能类新产品提价 12%-15%，因前期定价较低且竞品未全面铺 货，同时线下渠道拓展顺利，推动毛利率提升。SolarEdge 系列家庭储 能产品通过提价和渠道优势拉动中大件家电销量增长。 欧洲市场线下渠道铺设进展显著，线上线下销售占比约为 55%和 45%。未来计划重点发掘线下渠道，尤其在北欧和东南欧小国，通过代 理商扩大覆盖面，主要国家通过增加 KA 数量扩展品类。 北美市场线上销售占比约为 70%，线下约为 30%。未来计划加速发展 线下渠道，通过现有 KA 客户增加品类，并通过代理商及直营门店深入 T3 至 T5 级别市场，目标 AR 零售渠道覆盖率提升至 52%-60%。 公司召回事件涉及约 180 万只产品，已在第三季度计提 8-10 亿人民币， 预计 61%的产品会被退回，目前已完成 28%-29%的召回。品牌负面影 响已基本消除，对销售需求无显著影响。 Q&A 10 月份跨境品牌出海企业在各品类和 ...