有赞 20250710 摘要 有赞预计 2025 年全年收入同比增长约 5%，达到 15 亿人民币，经调整 EBITDA 利润率预计从 8.4%上升至 10%，即 1.5 亿的经调整 EBITDA。同时，公司预计经营现金流净流入仍将保持在大几千万级别， 整体财报 bottom line 会实现正向盈利。 有赞通过优化商家画像，优先签约能与其服务匹配的商家，放弃小规模 起步阶段商家，导致付费商家数量下降，但每个商家平均收入（UP）增 长，整体收入保持平稳，预计 2025 年收入将恢复增长。 有赞的主要收入来源包括订阅费和商家解决方案服务费。2024 年订阅 费 7.8 亿元，同比下降；商家解决方案服务费 6.6 亿元，同比增长 9%，与 GMV 挂钩，包括有赞分销市场、物流服务及推广费用等增值服 务。 有赞不再盲目追求商家数量增长，而是注重提高商家质量，增加每个商 家的平均交易额。付费商家数量从近 10 万降至 5 万多，但整体 GMV 仍 保持在 1,028 亿元水平，平均每个商家的 GMV 达到 184 万元，同比增 长 14%。 Q&A 请介绍一下有赞公司 2024 年和 2025 年上半年的财务表现及核 ...

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