转自：新华财经 在金融脱媒、利率市场化和数字化转型背景下，轻资产、低风险的交易银行业务正成为新的增长点。作 为交易银行业务核心，现金管理产品已成为商业银行关注的焦点。本研究在分析建行现金管理产品营销 现状的基础上，探索构建数字化产品营销与商机管理体系，并提出现金管理产品营销推广策略的优化建 议。 建行的现金管理业务服务品牌"禹道"涵盖账户服务、收付款产品、流动性管理、投融资管理、综合信息 报告、行业解决方案、电子银行服务渠道等内容，为客户提供资金管理综合服务方案，具有资本占用 低、定制化程度高、技术专业性强以及业务收入稳定等特点。 当前，现金管理产品营销中存在三个难题： 二是加强系统优化，统一商机推送，实时同步各渠道推送内容明细。 三是银行服务方面，由于现金管理产品的复杂性和专业性，营销人员在对产品的理解与掌握上可能存在 一定的局限性，这可能导致产品推介目标模糊、忽视客户实际需求、个性化服务欠缺等问题。 为解决现金管理产品营销中难题，建行顺应数据化、科学化、系统化的发展趋势，着手研发上线对公结 算商机系统，并搭载产品商机管理功能，现金管理产品营销方式正由"经验导向"转变为"数据导向"。 此外，随着技术的进步和 ...