2020年以后，羊婴幼儿奶粉发展进入瓶颈期，同期成人奶粉在疫情期间爆发式快速增长。疫情后的近两 年羊婴幼儿奶粉整体呈现下降趋势，表面看主要是小分子蛋白奶粉出现极大替代羊奶粉，小分子蛋白就 是为促进吸收率而添加部分水解蛋白的牛奶粉，其特点是价格相对便宜，且给渠道利润高。而羊奶粉从 2019年后开始打价格战，渠道利润严重下降，从而使得渠道放弃羊奶粉，改推小分子蛋白奶粉。我曾多 次说过，羊奶粉市场认知不足，至今依然是教育性产品。作为教育性产品，渠道需要足够的利润来维持 推广和教育活动，所以价盘稳定，利益分配清晰是核心。 成人奶粉在疫情期间快速发展，这与直播和私域兴起有关，同时线下密集精准的加大中老年教育。以往 老人自己购买奶粉占比不足十分之一，疫情后约40%老人形成自己稳定购买奶粉习惯，说明疫情后老人 主动开始喝奶粉。婴幼儿及中老年奶粉都属于专业性强的教育性产品，而会销是一种重要教育模式，但 是过去这些年不法分子用假冒伪劣产品通过会销欺骗和侵犯老人权益。所以，近两年羊成人奶粉也受到 极大影响，部分合法合规企业无辜中枪，在市场上形成劣币驱逐良币现象，引发各地区市场局严厉打 击。如果杜绝超额消费、夸张宣传，那么会销是一 ...