公开资料显示，卡唯朵成立于2009年。但据卡思观测，直到今年3月，品牌才在抖音正式起步，主账号@卡唯朵扬姐-草本祛斑 很快便迎来大规模涨粉， 半年时间涨粉超400万。而从7月起，该账号连续3个月销量均超过100W、GMV过亿。 图源：抖音账号@卡唯朵扬姐-草本祛斑 从电商打法上，卡唯朵多少有些"厦门帮"的姿态，凭借高投流获取新客，再通过直播间引导下单。但稍微有些不同的是，卡唯朵几乎没有达人营销，而是 在抖音建立了多个矩阵账号，借由创始人程扬的影响力完成转化。而在目标人群定位上，卡唯朵瞄准的也是有淡斑需求的中年及老年用户——这一赛道虽 然窄，但流量十分惊人，显示出这一美妆市场依然存在着很多"富矿"。 具体而言，卡唯朵是如何做的？这套电商打法有可复制性吗？ 卡位需求，瞄准中老年 从人群画像上看，卡唯朵有着明显的下沉市场导向。 最近，抖音功效性护肤品牌出现了一名"新黑马"——卡唯朵，该品牌主打岭南草本护肤淡斑，短短4个月就将99元"买一赠一"的淡斑霜卖出超350万单，实 现月销过亿。 以品牌销售额贡献最多的账号@卡唯朵扬姐-草本祛斑 为例。蝉妈妈数据显示，其账号粉丝中，31-40岁用户占比约43%，40岁以上用户占 ...