以下文章来源于出海潜望 ，作者周月明 出海潜望 . 挖掘出海故事，助力企业全球化。来吧！一起去全世界逐浪 一家决心走中高端路线的出 海品牌，都做了什么 出品｜虎嗅商业消费组 作者｜周月明 编辑｜苗正卿 题图｜西昊 2010 年，深圳的一家小厂里，二十多岁的罗慧平因没找到适合的工作，决定创业。十几年后，一家名叫西 昊的公司成了国内人体工学椅最有代表性的品牌之一：营收接近20亿元，线下在全国铺开近 200 家门店， 2018年开始出海欧洲、美国、东南亚等，目前海外业务占比已接近四成。 但如果回看它过去十多年的发展轨迹，西昊并不是一家"顺着行业红利往上走"的公司。 它先后做过多次与行业主流相悖的选择： 在 ToB 和线下仍是"正确答案"时转向线上；在价格战最激烈的阶 段，砍掉贡献七成营收的低端业务，押注中高端产品；在国内平台竞争加剧后，将出海作为结构性选择， 而非简单扩张；在行业都忙着线上直播、社交媒体种草时，他们又大范围回归线下。 这些转折并不来自宏大的战略设计，而往往源于一次次失败、压力和被迫调整。 西昊的故事，或许更接近大多数中国制造企业真实的出海路径：不是一开始就想清楚要成为什么样的公 司，而是在一次次纠偏 ...