文/片张志恒济南报道 品牌柜机=移动"广告牌" "得冰柜者得天下"? "夏天喝饮料的不少,这几天光可乐就卖了七八件。"经营个体超市的郭先生一边给买饮料的人结账,一边 对记者说着。 炎炎夏日,饮料需求呈现井喷式增长。艾媒咨询数据显示,67.3%的饮料消费发生在线下,超市货架、便利 店冷柜、街头小卖部构成品牌必争的"终端要塞"。为了让自家产品占据消费者视线焦点,各大品牌正展 开一场看不见硝烟的"冰柜战争"——从城市CBD到社区小店,从连锁商超到独立便利店,一场覆盖全场景 的"地毯式铺货"正在上演。 而在铺货过程中,品牌商们还通过各种激励措施,吸引零售商积极进货。常见的手段包括提供铺货赠品,如 购买一定数量的饮料赠送展示架、冰箱贴等宣传物料；针对旺季提供电费补贴和陈列费补贴；推出进货 折扣,鼓励零售商一次性采购更多产品等等。这些措施不仅提高了零售商的进货积极性,也增强了品牌与 零售商之间的合作黏性。"像是东鹏特饮、元气森林等品牌针对旺季会有陈列费和电费补贴,但是不固 定。"郭先生表示。 小冰柜里的陈列大门道 销量能相差30% 将热销或促销产品摆放在最显眼的位置,是提高销量的关键。根据《经济期刊》的研究报道,在可以平 ...