近两年厂商关系变化很大，过去20多年的厂商关系模式已经不复存在。 我有一个比喻。2024年是厂商"恐婚年"，2025年是厂商"离婚年"。如果把厂商关系比喻为夫妻关系的话，那么，2024年是厂商"恐婚年"，厂家招不到商， 经销商不接盘。2025年更进一步成厂商"离婚年"。厂商解除合作关系非常普遍。 尤其引人注意的现象，我称为"清空大牌"现象，越演越烈。初期我认为是个案，当个案越来越多时，就成为普遍现象，甚至代表了品牌与渠道变化的趋 势。 什么是"清空大牌"？就是经销商放弃所有一线品牌，但仍然在经营其它品牌。如果完全从经销领域撤退，放弃经销，还不能称为"清空大牌"。尽管放弃经 销商现象也很普遍。 今年第一次听到经销商说"清空大牌"时，我非常吃惊。以为经销商个人发生了什么大的变故呢。 有一家经销商跟我说，经销某一线品牌，去年得大奖，今年准备放弃。我还不信，直到看了临期品仓库，我真信了。如果厂家不对占一半仓库面积的临期 品补助，他肯定会放弃。 我在一个经销商大会上讲了这种现象。有经销商私下与我交流，"说得太对了，我就全部放弃了。" "清空大牌"已经达到什么程度？某个自媒体平台的朋友跟我说，好多市场已经长期招不到经销商 ...