万万没想到，三次退出中国市场的美国快时尚品牌Forever 21又杀回来了。 上世纪90年代至新世纪之初是外国服饰、运动品牌集体登陆中国的"拓荒期"。在那个现代零售体系尚未搭建起来的年代，代理商一度被视为品牌在华扩张 的最可靠伙伴。 然而在草莽阶段，1.0时代的代理行业龙蛇混杂，乱象不断：代理商追求短期利润最大化，善开店、卖货却不擅长品牌建设、版权管理、长期规划。其结 果是大量假货钻空子流出市场、挫伤消费者信心；品牌形象遭到破坏，影响长期发展。 早早以代理模式进入大中华市场的拉夫劳伦，因为代理商版权管理不力，以至山寨产品泛滥。虽然在2011年收回中国地区代理权，和侵权企业开启长达八 年的商标维权官司并最终胜诉，但也丧失了大量宝贵时间。 6月初，拥有Forever 21商标及知识产权的品牌管理公司ABG宣布和上海橙迪贸易有限公司（简称橙迪贸易）达成合作，后者将负责品牌在中国市场的产品 生产、销售与市场营销等全面工作。公开信息显示，唯品会是橙迪贸易股东之一，持股量达35%。此次Forever 21重返中国，唯品会或许正是幕后重要操 盘手。 但今天我们想探讨的并非这一个特例。而是海外品牌在中国市场的"代理"生意已经 ...