作者丨金名 前段时间，和一位快消大厂的区域负责人聊天，他感慨道："快消门槛太低了，头部品牌的销量都被一些三四线品牌侵蚀了，销量增长乏力，乳制品、啤 酒、饮料都面临这种情况。" 有人说，消费者需求变了，尤其是年轻消费者更青睐个性化、差异化的产品。但小品牌售卖的差异化产品，大品牌都有同类产品，只是很难再像从前一 样，在细分产品上收割小品牌的份额。 还有人说，如今线上渠道日益发达，很多小品牌从线上渠道切入市场。但如今的情况是，线下也有很多小品牌在区域市场站稳了脚跟，并持续发展。 就整体体量而言，线上线下仍以大品牌为主导。但在区域市场，面对小品牌的竞争，大品牌更多的是无能为力，只能眼睁睁看着小品牌蚕食市场。 究竟是什么原因导致了大品牌如今的尴尬？ 曾经的大品牌如何收割市场？ 想了解大品牌如今的无能为力，要先了解它曾经是如何成功冲击小品牌的。 为了避开和大品牌主流产品的正面竞争，小品牌往往扮演着创新者的角色，开发差异化细分产品，经过一段时间的培育，逐渐得到消费者的认可，开始有 起色。 近些年，越来越多的区域性小品牌崛起，让原本就增长乏力的大品牌雪上加霜。 为了完成销售目标，大品牌对经销商不断加压，经销商利润越来越薄，流 ...