Q：京东外卖 15 ⽇宣布了⽇单量突破 2000 万单，这是怎么实现的？ 我们在 5 ⽉ 14 ⽇当天临时加⼤了补贴。5 ⽉ 12 号是 1100 万单，13 号因为要和投资⼈沟 通，加⼤补贴冲到了 1500 万单，14 号继续加⼤补贴，最后冲到了 2000 万单。14 号当天估 计⼤约投⼊了 3-4 个亿左右。 Q：单量未来怎么做到可持续？ 单量维持短期靠补贴，⻓期看运⼒和供给。 按照现在⽐较激进的补贴策略，⼀单京东贴 10 块钱，那么单量也就⼤概维持在 1200 万单 左右，所以纯靠京东补贴肯定不⾏，肯定还是要让商家加⼤补贴⼒度。 4 ⽉冲上 1000 万单后，我们就开始推 5 块钱商补的招商，但是反对声⾳较⼤，报名率⼀直 不⾼，最终平台按照商出最⾼ 3.5 块落地的。最近单量起来之后，我们⼜开始推更⼤额的商 家出资，⽬前主推商家和平台 1:1 出资，普遍要出 5 块钱左右。最近还尝试推 60 减 30 的 券，商家承担 12 块钱。 Q：京东⽬前在外卖上补贴⽀出了多少？预计能维持多久？ 之前东哥内部提过可以花 200 亿，按现在的进度测算，这 200 亿可能到 6 ⽉底就没了。如 果要维持这个单量⽔平， ...