过去几年，很多外贸人都掉进一个思维陷阱：价格是订单的唯一决定因素。谁便宜，谁就能赢。 可到了2025年，你还在死磕价格，那很可能不是"卷赢"，而是"卷死"自己。客户真正在意的，从来不是"最便宜"，而是——"最稳妥"。 一、外贸人的三大定价错觉你中了几个？ 在和上千位客户沟通中，我们发现很多外贸人都有这三种误区： 错觉1：客户砍价 = 你价格太高？ 不一定！很多客户砍价只是"职业本能"。他今天不砍你，晚上都睡不踏实。你不让，他照样买，甚至对你更信任。 错觉2：我降价了 = 客户就满意了？ 相反，客户反而会怀疑你："你前面报那么高，是不是虚高？水分太大？"你看着赢了价格，其实输了信任。 图片来源：google平台截图 几个关键数据帮你看懂客户在想啥： 美国：2022年6月CPI高达9.1%，2025年3月仍维持在3.5%，核心通胀顽固在3.7%。客户日常开支压力大，对风险更敏感。 欧元区：整体通胀回落至2.4%，但食品、能源、租金等刚需支出仍年涨3%以上。 拉美、非洲等新兴市场**：汇率波动剧烈，客户下单前要"查汇率、看库存、对比三家"。 错觉3：拿下订单 = 赚了利润？ 售后扯皮、退货成本、运营对接、人员消耗… ...