摘要 国内宠物主粮市场竞争激烈，国产品牌市场份额已超过 70%，并呈现出 乖宝、皇家、鲜朗和网易天成等品牌梯队。未来趋势显示，国产企业将 采取国际化战略，通过海外建厂扩展全球市场。 宠物主粮市场价格竞争加剧，大品牌通过价格战抢占市场份额，小型品 牌生存空间受挤压。品牌需平衡价格与质量，避免因质量问题失去市场， 预计未来主要玩家将继续通过价格战保持竞争力。 线上渠道已成主流，贡献品牌 80%销量，线下渠道则有助于抓住强粘性 客户。品牌需平衡线上线下投入，先在线上建立口碑，再投入线下，以 应对市场竞争。 乖宝在供应链端具有显著优势，通过控制肉源和谷物溯源，以及海外建 厂等方式降低成本，成为行业巨头。中宠则通过多品牌矩阵化运营和对 原料端、供应链的广泛投资，也具备发展潜力。 宠物保健品市场规模预计 2025 年将超过 150 亿元（出厂价），零售额 接近 300 亿元，未来趋势是精细化、个性化发展。国产品牌占比超过 60%，但受限于消费者认知和研发不足，同质化问题严重。 Q&A 请介绍一下您的从业背景及公司目前的主营业务和代理品牌。 我曾在皇家宠物食品工作，从 2008 年到 2016 年负责华中区域的销售和管理。 ...