特步国际 20250902 摘要 特步国际预计下半年马拉松赛事将积极推动跑鞋销量增长，Saucony 已 成为马拉松领域领先品牌，提前备货策略有助于减轻快返压力，目前库 存周转保持在 4 到 4.5 个月的健康水平，折扣稳定在 7 到 7.5 折左右。 特步国际冠军版跑鞋家族预计今年销量可达 800 万双，比去年翻倍，下 半年马拉松旺季将进一步推动全年双位数增长。去年功能性鞋款占比超 60%，其中跑鞋占功能性鞋款的 90%，预计今年总销量达 6,000 万双， 高端跑鞋占比超 10%。 特步国际上半年主品牌收入增长 4.5%，主要由销量提升驱动，价格保 持稳定。通过产品架构调整，提高了平均销售单价（ASD），并扩展了 大众系列的价格区间，从原来的 300-500 元扩大到 200-500 元。 特步国际将继续推动性价比高且功能性强的产品，满足不同消费群体需 求。营销方面，每年按收入的 11%至 13%进行投放，扩大一线城市马 拉松赞助，相关费用率较高，但在预算范围内。 佐康尼七八月份终端表现较好，今年二季度进行了一些电商整改，目前 电商占比未达到 50%。自收购 Saucony 和迈乐 IP 权后，从生意打法 ...