今天分享的是：2025小红书双11最佳实践：文玩玉翠、饰品珠宝直播经验大公开 报告共计：41页 货品结构是转化的基石。报告建议采用"引流款:利润款:形象款=5:3:2"的黄金比例进行货盘重组。引流款承担拉新聚人气功能，利润款保障毛利，形象款则 用于树立品牌心智。同时，需通过"价盘清单六要素模板"，将日常价与到手价、优惠结构、门槛、限量、赠品、退换标准等信息标准化，确保主播、客服、 对外宣传口径一致，降低用户决策成本。 内容场域构建：主题、触点、玩法与节奏的四维融合 直播的成功离不开有吸引力的场域构建。报告将其拆解为"主题、触点、玩法、节奏"四要素。在主题上，为文玩珠宝行业梳理了如"产地溯源"、"珠宝展巡 礼"、"年度生日场"、"厂长陪播"、"老客答谢"等丰富的内容库，赋予每场直播以独特的故事感和参与价值。 触点强调公私域联动：通过公域笔记加热、搜索优化进行精准导流，再结合私域社群（微信群、站内群）进行预告与回流，形成流量闭环。玩法设计则目标 明确，针对"拉峰进房"、"提升停留"、"拉动转化"、"拉高客单"、"促进复购"等不同阶段目标，匹配如红包雨、互动抽奖、组合购、阶梯满赠、专属口令等 相应手段。节奏把控上， ...