我有一次参加麦肯锡内部培训，教合伙人们如何开发大客户。 一位全球高级合伙人站在公司大大的logo前，非常严肃地对我们说。我们在给客户制定战略规划的过程 中，有一条必须遵守的铁律：一定要推动企业家设定一个让他们自己都感到"瞠目结舌"的高业绩目标， 或者是一个看起来遥不可及的战略方向。用麦肯锡的黑话，这叫"Setup Ambitious Aspiration"（设定雄 心勃勃的愿景）。 当时台下的我很受触动。因为在传统习惯里，我们通常强调制定目标要和内部能力禀赋结合在一起，可 实现的、可落地的。为什么要反其道而行之，去追求那些看似不可能的"天方夜谭"？ 后来，随着我操盘的项目越来越多，按照这条理念帮助几个企业和医疗集团转型成功、市值翻倍时，我 才真正读懂了这条建议背后的深意。这不仅仅是咨询公司的生存之道，更是企业突破平庸重力的核心引 擎！ 顶级咨询公司的生存之道 先从咨询行业最现实的商业逻辑说起。 你可以想象那位老板的表情。他会觉得自己是个冤大头。如果只是为了这线性的、微小的增量，他何必 支付数百万甚至上千万的咨询费？他完全可以靠自己团队起早贪黑、压缩成本、逼一逼销售团队就能做 到。 只有面对最难的课题，客户才愿 ...