一、战略中国政法大学商学院创始院长孙选中教授提出的"大直销时代"概念，已经被越来越多的人关注并理解。"大直销"其实可以从两个方向来理解，一 方面是扩大了直销行业的外延，将采用直销倍增思维的模式都包含了进来；另一方面则是扩大了行业企业本身的生态闭环，以前企业可能仅仅关注的是会 员体系、消费者的关系、KOL的共建等方面，而现在的企业需要从法务、财税、技术、支付、供应链、资本等方面做完整的上层构建，向规范化大企业 靠近。 二、产品高科技含量、高频复购率、高效安全性成了行业销售人员的共识。据初步不完全统计，2025年有关小分子肽系列产品的GMV为1000亿元（不仅 包括直销行业）。2026年，预计新FD推出的新品——采用小分子切割技术的纯草本汉方外用产品预计会成为行业新亮点。此外，灸、酒、茶、奶依然会 成为行业高频复购的爆品。 三、制度传统的级差制度"养老不养小"，而"新零售"模型中平级的痛点无法解脱，纯双轨制度的"K值"永远是每次联创或策略委会议研究的重点话题，说 穿了就是"养小不养老"，没有一个完美的制度。2026年，本人预测会有更多的企业采用大级差、小双轨的方式来实现"哑铃式"模型，争取做到"既养小又 养老"。 ...