作者 | 一沈 无论在哪个行业，做爆品、做高端，都是一个新品牌极为常见的两种策略。 前者意味着效率最大化，集中力量干好一件事，这对于资源有限的 0-1 时期来说至关重要。后者，则往往意味着更充裕的营销预算，子弹多、起点高，为 品牌开个好头。 不过，刀法最近发现了一个品牌，从起盘起就在商业策略上另辟蹊径：从大众定价切入，不做大爆品，而是走多 SKU 的专宠专粮路线。它通过独特的用 户需求洞察路径，累计触达 1500 万养宠家庭，让科学养宠理念走向大众市场。 这个品牌就是「凯锐思」，带着好奇，刀法找到了凯锐思 CEO 朱长林，聊了聊： 1. 为什么凯锐思从创业之初就坚定要走多 SKU 的精细化道路？ 2. 内容营销对品牌的价值究竟是什么？凯锐思如何搭建内容生产流？ 在这篇文章中，你可以看到，一位信奉数学逻辑的快消品老兵创业，是如何做商业解题的。 无红利时代，定位与定价的错配就是突破口 这对当时想创业的品牌来说，意味着一方面用户需求已经得到了基础满足，一方面也没有明显的渠道红利可以抓。 所以，凯锐思切入赛道的逻辑，不能是占领空白领地，而是要攻打。 那要怎么攻打呢？核心答案是精细化。 要解题，先读题。凯锐思是 201 ...