低度酒及威士忌专家交流 20260304 摘要 2026 年 1-2 月春节档销售同比小个位数增长，仅达一季度目标及格线 （约 60%+），3 月面临进度落差，一季度业绩或存缺口。 核心单品强爽占比 34%但动销下滑；新微醺果冻酒与轻享系列动销超预 期，合计占比近 20%，支撑 2026 年新品增量目标 2 亿元以上。 渠道结构分化明显：传统夫妻店与社区网点负增长，O2O 闪电仓、便利 店及零食店保持增长；线上鸡尾酒占比萎缩至 10%-12%。 威士忌 1-2 月动销同环比大增但基数极低，前两月销售 2000-3,000 万 元，对比全年 4-5 亿元目标，后续达成压力巨大。 威士忌渠道高度依赖大流通体系（占比 70%），百利得系列因线下 KA 与便利店入驻未落地，导致动销缺口，计划推专供新品补齐。 2026 年招商策略激进，目标经销商数量翻倍，核心城市任务量 1,000 万起，重点考核终端网点直供能力与价盘稳定性。 竞争格局恶化：低度女性用酒场景遭劲酒、梅见等"高酒精度+降度" 调配方式实质性冲击，公司拟加大费用投入稳固基础盘。 Q&A 2026 年春节期间，低度酒（鸡尾酒）市场整体销售表现如何？1—2 月 ...