产业趋势研究，从中国劲酒如何实现逆势增长看年轻人消 费趋势和酒业破局 20250625 摘要 劲酒通过线上（如抖音、直播）和线下（餐饮渠道、终端店主培育）相 结合的营销策略，成功吸引年轻消费者，尤其注重饮酒的仪式感和时尚 氛围，并根据市场反馈调整产品口感。 劲酒通过终端门店反馈（每月拜访 300 家以上门店）和市场走访数据评 估营销效果，发现年轻消费者显著增加，尤其在商场和酒吧等场所，月 销量从百件增至 200 件以上，表明策略初见成效。 劲酒的宣传策略包括线上新媒体推广（朋友圈、抖音等）和线下知识营 销（培训营销代表、餐饮店活动），以及终端店主和服务员的培育，提 升产品认知度，并尝试"劲酒加冰"、"中国人的威士忌"等创新广告 语。 劲牌公司渠道结构以 B 端（零售和餐饮）为主，占比约 80%，C 端占比 约 20%。餐饮渠道是培育阵地，最终销售依赖零售终端。消费者触达方 式包括线上宣传和餐饮店推荐，以及针对年轻人配制混合饮料和概念式 营销。 Q&A 劲酒在疫情期间和之后采取了哪些措施来应对市场变化，并实现逆势增长？ 疫情期间，劲酒通过团购、社区家庭店的打造以及挖掘小区内部的买菜购物平 台等渠道，实现产品销售 ...

避开品类，是因为社零数据说明消费整体还是不行，唯一增速快的家电、电动车，都有点政策驱动，寅吃卯粮，只能创造出一个新消费的概念。 更尴尬的是，既然搞出一个新概念，就一定要给"新消费"装一个叙事逻辑，实际上，"新消费"板块中，只有潮玩谷子等还算是新新人类的消费，而宠物经济、黄金 珠宝、奶茶果饮、小家电，甚至休闲食品、美妆个护也装进来，这个逻辑就不伦不类了，反而模糊了真正的新消费。 把所有能涨的消费股做成"新消费拼盘"，实际上是 A股根深蒂固的赛道投资思维，靠着题材和概念进行选股和投资 ，这放在消费股上，完全是牛头不对马嘴。 雪球2020年度十大影响力用户，私募基金经理 文章来源于：投资类微信公众号 思想钢印 新消费大拼盘 以前消费是按品类分，白酒就是白酒，家电就是家电，现在是把 所有涨得好的消费股拼成一 个"拼盘 "，命名为"新消费"。 以下文章来源于思想钢印 ，作者思想钢印 思想钢印 . "赛道投资"的背后是产业趋势投资，是供给、需求或政策因素的变化，造成行业一荣俱荣，是典型的科技类行业的贝塔机会；而消费股因为下游需求稳定，大部 分都是阿尔法机会。 消费从来都不是一个行业的概念，只是因为过去白酒和食品饮料集中了 ...

以下文章来源于思想钢印 ，作者思想钢印 思想钢印 . 避开品类，是因为社零数据说明消费整体还是不行，唯一增速快的家电、电动车，都有点政策驱动，寅吃卯粮，只能创造出一个新消费的概念。 更尴尬的是，既然搞出一个新概念，就一定要给"新消费"装一个叙事逻辑，实际上，"新消费"板块中，只有潮玩谷子等还算是新新人类的消费，而宠物经济、黄金 珠宝、奶茶果饮、小家电，甚至休闲食品、美妆个护也装进来，这个逻辑就不伦不类了，反而模糊了真正的新消费。 把所有能涨的消费股做成"新消费拼盘"，实际上是 A股根深蒂固的赛道投资思维，靠着题材和概念进行选股和投资 ，这放在消费股上，完全是牛头不对马嘴。 "赛道投资"的背后是产业趋势投资，是供给、需求或政策因素的变化，造成行业一荣俱荣，是典型的科技类行业的贝塔机会；而消费股因为下游需求稳定，大部 分都是阿尔法机会。 消费从来都不是一个行业的概念，只是因为过去白酒和食品饮料集中了消费的半壁江山，才有了赛道的味道。实际上，如果把To C业务定义为消费，美股科技七 巨头中，特斯拉、苹果是纯粹的消费股，亚马逊和微软的一半业务属于可选消费，如果把To B、to C的广告业务也算进来，那么Meta和谷歌 ...

元气森林选择再次布局低度酒市场 最近，元气森林推出了名为"浪"的首款气泡酒产品（以下简称"浪"），再次进入低度酒市场。 以下文章来源于Gooods 好味司 ，作者海枫 Gooods 好味司 . 专业、独特、有趣的食品饮料产品媒体，连接好产品与美好生活。 图片来源：淘宝元气森林旗舰店 这款产品选择伏特加作为基酒，共两个口味，分别是西柚和柠檬。"浪"的酒精度为9度，采用500ml罐 装，6罐装售价为79元，12罐装售价为149元，每罐价格在12.4元-13.2元左右。 如果说RIO微醺（酒精度数3度）更多是针对女性消费者以及独饮场景更多，那元气森林"浪"气泡酒以 及RIO强爽（酒精度数8度）更多针对男性消费者以及聚会、聚餐场景。 这也意味着元气森林首款气泡酒产品最直接的竞争对手是RIO强爽。 早在2020年初，元气森林就推出过低度酒产品，产品名称是"平野西打"，有草莓青柠、凤梨百香果两 个口味。这款酒采用发酵酒的工艺，主打全果汁发酵，由千岛湖啤酒代工。 "平野西打"虽然上市早，但彼时元气森林还处于发展期，公司各个方面的基础与能力还不完善。同一时 期，元气森林也推出了外星人品牌，内部决定将更多资源投入到外星人，于是 ...

新消费系列电话会：大众品跟踪 20250505 摘要 • 海天销售为完成考核任务可能少报库存，导致实际库存高于报告的 24%， 或达 24.5%，影响公司对市场需求的准确评估和库存管理。 • 二季度目标完成难度大，餐饮市场恢复不及预期，居民渠道增速放缓，小 品类动销不畅导致经销商库存积压，影响整体销售增长。 • 2025 年沙拉凉拌汁市场表现逊于去年，缺乏明星产品，增速放缓，对整 体销售贡献减少，需关注新品研发和市场推广。 • 海天增加费用投放以应对激烈的市场竞争，费用投放侧重居民渠道，加强 对二套网络经销商的扶持，以提升市场份额。 • 百润股份 4 月线下发货额同比下滑，强爽、微醺和清爽等主要产品均有不 同程度的下滑，经销商库存压力增加，授信额度大幅减少。 • 百润股份动销量下滑主要受经济环境和 Rio 价格线下行影响，经销商和渠 道利润减少，需关注市场拐点和新品推出。 • 百润股份收紧销售费用以保证利润值，但若 6 月销售不达预期，将增加费 用投入，同时积极解决库存问题，逐步恢复市场价格。 Q&A 近期海天味业的发货情况和库存压力如何？对二季度的展望是什么？ 今年 4 月份，海天味业的发货情况较为一般，出 ...

-39% -17% 5% 26% 48% 5/24 8/24 11/24 2/25 百润股份 沪深300 [Table_Rank] 投资评级：买入（维持） 报告日期： 2025-05-04 | [Table_BaseData] 收盘价（元） | 26.10 | | --- | --- | | 近 12 个月最高/最低（元） | 31.70/15.00 | | 总股本（百万股） | 1,049 | | 流通股本（百万股） | 718 | | 流通股比例（%） | 68.42 | | 总市值（亿元） | 274 | | 流通市值（亿元） | 187 | [公司价格与沪深 Table_Chart] 300 走势比较 [Table_Author] 分析师：邓欣 执业证书号：S0010524010001 邮箱：dengxin@hazq.com 联系人：郑少轩 执业证书号：S0010124040001 百润股份（ [Table_StockNameRptType] 002568） 公司点评 库存积极去化，威士忌招商可期 ——百润股份 24 年报&25Q1 点评 [Table_CompanyReport] 相关报告 1.百润 ...

公司发布2024 年度报告，24 年实现收入/归母净利润/扣非归母净利润30.5/7.2/6.7 亿元，同 比-6.6%/-11.2%/-13.6%，强爽销售承压，清爽增速显著。 结构改善叠加成本红利带动毛利率提升，围绕重点产品加大市场推广力度。 结构改善叠加成本红利带动毛利率提升，围绕重点产品加大市场推广力度。 2024 年公司毛利率69.7%，同比+3.0pcts，受益成本下行，其中食用香精毛利率69.1%，同比+1.5pcts， 预调鸡尾酒毛利率70.0%，同比+2.4pcts。24年销售费用率/管理费用率分别同比+2.9/+0.8pcts，其中广宣 活动投入4.0 亿元，同比+11.7%，围绕重点产品加大市场推广。2024 年公司实现归母净利率23.6%，同 比-1.2pcts。 25Q1 预调鸡尾酒业务环比企稳，威士忌新品开始铺货。25Q1 收入/归母净利润/扣非归母净利润 7.4/1.8/1.8 亿元，同比-8.1%/+7.0%/+10.4%，预调鸡尾酒业务环比企稳，威士忌新品开始铺货，百利得 （22、66）投放至今销售好于预期，产能仍在爬坡，阶段性供不应求。2025Q1 公司毛利率69.7%，同 ...

证券研究报告 | 公司点评报告 2025 年 04 月 30 日 百润股份（002568.SZ） 预调酒企稳，威士忌扬帆起航 消费品/食品饮料 公司发布 2024 年度报告，24 年实现收入/归母净利润/扣非归母净利润 30.5/7.2/6.7 亿元，同比-6.6%/-11.2%/-13.6%，强爽销售承压，清爽增速显著。 结构改善叠加成本红利带动毛利率提升，围绕重点产品加大市场推广力度。 25Q1 预调鸡尾酒业务环比企稳，威士忌新品开始铺货。预计 25-27 年 EPS 为 0.78、0.89、1.03 元，当前股价对应 25 年 34 倍 PE，上调至"强烈推荐"评 级。 ❑ 风险提示：新品推广不及预期，行业竞争阶段性加剧，原材料成本上涨。 强烈推荐（上调） 目标估值： 当前股价：26.33 元 基础数据 | 总股本（百万股） | 1049 | | --- | --- | | 已上市流通股（百万股） | 718 | | 总市值（十亿元） | 27.6 | | 流通市值（十亿元） | 18.9 | | 每股净资产（MRQ） | 4.6 | | ROE（TTM） | 15.0 | | 资产负债率 | 41.2 ...

事件：公司发布2024 年报及2025 年第一季度报告，2024 年实现营业收入30.48 亿元，同比-6.6%；实现 归母净利润7.19 亿元，同比-11.2%；实现扣非归母净利润6.72 亿元，同比-13.7%。分季度看，单24Q4 实现营业收入6.62 亿元，同比-18.0%；实现归母净利润1.45 亿元，同比+0.5%。单25Q1实现营业收入 7.37 亿元，同比-8.1%；实现归母净利润1.81 亿元，同比+7.0%。 业绩符合预期，25Q1 收入小幅下滑，预调酒业务企稳，威士忌双品牌增量陆续推出。2024 年全年公司 预调鸡尾酒（含气泡水等）/香精香料业务分别实现营业收入26.77/3.37 亿元，分别同比-7.2%/+6.3%， 预调酒业务占比提升至87.83%。分渠道而看，预调酒线下渠道/数字零售渠道/即饮渠道实现营业收入 27.11/2.66/0.36 亿元，分别同比-1.5%/-30.8%/-43.6%。 分业务表现看：1）预调酒：24 年整体销售同比-7.2%，其中销量/吨价分别-8.8%/+1.8%，全年358 矩阵 持续发力，分产品看，预计24 全年强爽占比达40-50%，进入产品生 ...

Investment Rating - The investment rating for the company is "Buy" (maintained) [1][3] Core Views - The company is expected to continue developing its pre-mixed liquor business with a focus on the 358 product matrix, aiming for positive growth in the upcoming year. The whisky business is anticipated to gain momentum with new product launches and successful channel expansion [3] - Revenue forecasts for 2025 and 2026 have been adjusted to 35 billion and 40 billion RMB respectively, with a year-on-year growth of 15% and 14%. The net profit for 2025 is projected at 8.1 billion RMB, reflecting a 12% increase [3] Financial Performance Summary - For 2024, total revenue is expected to be 30.48 billion RMB, a decrease of 6.61% year-on-year, while net profit is projected at 7.19 billion RMB, down 11.15% year-on-year [8][3] - The first quarter of 2025 shows a revenue of 7.37 billion RMB, a decline of 8.11% year-on-year, but net profit increased by 7.03% to 1.81 billion RMB [8][3] - The gross margin improved by 2.97 percentage points to 69.7% in 2024, while the net profit margin decreased by 1.21 percentage points to 23.6% [8][3] Revenue and Profit Forecasts - The company aims for total revenue of 34 billion RMB in 2025 and 40 billion RMB in 2026, with corresponding net profits of 8.1 billion RMB and 9.7 billion RMB [3] - The projected earnings per share (EPS) for 2025 is 0.77 RMB, with a price-to-earnings (P/E) ratio of 34.24 [1][3] Market Data - The closing price of the stock is 26.33 RMB, with a market capitalization of approximately 27.63 billion RMB [6] - The company has a price-to-book (P/B) ratio of 5.89 and a total asset-liability ratio of 41.18% [7][6]