编辑丨钱杨 创业下场两年半，沈亚楠的状态发生了一些微妙的转变，但信心没变——或许更强了。 他告诉《晚点 LatePost》，这期间，战略想得更清楚了，更有耐心，更看到希望。他要求销售在核心目标 用户群拿到 100% 的市场份额。栖息地能做出更低价格的更好产品，"我们凭啥会输呢？我想不到有什么理 由会输给别人。" 虽然这一年多，他看到行业真实赤裸的基础，"交付太难了，难得哇哇叫。" 他反思，"最初的承诺太激进 了。" 他把工期从 55 天延长到 85 天。这是知错就改的部分。 沈亚楠辞去理想汽车总裁，创立栖息地，像造一辆车、一部 iPhone 那样，把家当成一个完整产品去打造， 开拓智能住宅新品类。 去年开始，当他们要把智能住宅产品装进用户家里时，或是安装的某个环节有疏漏、或是用户临时提出修 改，导致不断有延期。 栖息地是产品公司，提供智能住宅产品。 文丨朱丽琨 "我们对产品和用户需求理解还不够。" 他说。根据用户反馈，栖息地去年把第一款智能住宅产品 L32 从 1.0 迭代到 2.0。 用户对智能住宅产品的肯定，巩固着沈亚楠的信心。他发现，来栖息地展厅实地看过产品，七八成的用户 会下单。他们大部分是一二线城市 ...