大家都知道，销售团队要开周会和月会。那么，开会的目的究竟是什么？ 主要是汇总数据和拉通信息，而汇总数据的目的是为了比对，从而找出差异，补齐短板。周会和月会的逻辑，和在学校老师安排的单元测试是一样的，是 为了找到薄弱项，然后进行补强。 我们认为销售周例会，主要议题为三大类：数据比对、市场动态、项目动态。 同样是销售人员，一样的上班时间，为什么员工A销售了5套房，而员工B只销售了1套房，造成这种差异的原因是什么？我们作为管理岗的是有责任给出 答案和分析的，否则就无法提高员工B的业绩。 要想给出业绩差异的原因，就需要在员工每日的具体工作找出差异。例如，员工的接待量、电话回访的数量、自媒体的推广工作差异、老客户的维系频率 等。了解移动销售，不浪费一个客户 我们可以建模，然后用格式化的方式，对这些日常工作进行量化分析，并把分析结果呈现给团队的每一位同事，这种【反馈机制】是我们管理人的责任， 让员工知道业绩好的员工，为什么好？业绩不好的员工，具体是哪像工作没做好。 数据比对，主要比对每位员工的接待量、接待未成交的去处、自己拓客推广的工作数据、客户资源维护数据。具体工具和逻辑如下： 1、团队接待量比对 客户的来源无非就是： ...