文丨谏策战略咨询 刘圣松 王惠文 打开抖音、微信或小红书，白酒品牌的身影无处不在。从行业巨头到区域品牌"付费投流"已成为白酒线上营销的标准动作。然而，一个普遍现象正在浮 现，投放预算相同的情况下，带来的转化率、互动率与品牌搜索量却在下滑。竞价成本攀升，用户对广告的"免疫"不断提高，边际效应递减已成事实。 这一现象背后，是白酒品牌必须正视的战略拐点，当"付费流量"的杠杆效应减弱，如何构建不依赖持续烧钱的"有机增长"体系，已成为决定品牌线上生命 力的关键命题。 白酒"付费投流"为何遭遇天花板？ 1、成本困局：竞价水涨船高，赛道日益拥挤 白酒一直是各大平台广告投放的"大户"。随着入局者增多，关键词竞价、信息流广告的CPM和CPC持续攀升。尤其是旺季期间，头部品牌的高强度预算竞 争，直接推高了全行业的流量采买门槛。 2、资产困局：流量如租客，品牌无积累 付费投流的本质是"租用流量"，一旦停止支付投放预算，流量马上会消失，导致品牌无法拥有真正属于自己的，可以反复触达和高度信赖的用户关系与品 牌资产，在每一次营销周期都必须"买"一次用户的注意力，使品牌陷入"流量打工"的怪圈，无法形成资产的复利增长。 从"流量购买"到"有 ...