我最近和一位SaaS公司的CEO聊天，他很沮丧。 他说："大D，我们产品技术很强，功能也齐全，但就是卖不动。市场推广也做了，销售团队也拼了， 可就是不见起色。你说，我们这SaaS，是不是没救了？" 我问他："你觉得你的SaaS，是'药'吗？" 他愣了一下，说："当然是啊！我们解决客户痛点，提升效率，降低成本，这不就是'药到病除'吗？" 我摇了摇头。 我说：你的SaaS，可能是"好药"，但如果没人买，那它就不是"药"，而是"摆设"。 你可能在解决一个"痒点"，而不是"痛点"。客户的"痒点"，他可以忍；但"痛点"，他必须解决。 就像是一个捂着肚子痛喊疼的人，你以为他是胃病犯了，但实际上他是因为饿到胃疼。 今天，我们就来聊聊这个残酷的现实：卖不动的SaaS软件，我们到底该何去何从？ 你可能会说，市场不好，竞争太卷，客户不识货。 别急，我们慢慢聊。你以为的"卖不动"，可能和我想说的，完全不一样。 你的"药"，真的对症吗？ 很多SaaS公司，一上来就埋头搞技术，堆功能。觉得功能越多，产品越强大，客户就越喜欢。 但结果呢？ 客户根本不买账。为什么？ 因为你做的"药"，可能根本不对症。 1. 伪痛点：你以为的痛点，不是客户 ...

传统家居行业曾困于"线上低价冲击线下""消费者比价犹豫"的怪圈，而林氏木业用"五同体系"(同产品、 同价格、同活动、同权益、同服务)彻底击穿渠道壁垒。消费者无需纠结"线上线下（300959）谁更划 算"，只需关注"我需要什么"，这种极致的透明化，将大件家居的决策周期从数月压缩至一周。 但林氏木业的野心不止于此。2024年，其率先入局抖音本地生活服务，以团购券形式打通"线上种草-线 下体验-全域成交"链路。国民演员郭涛化身"明星店长"的直播专场，为门店引流，更让消费者从"买单 品"升级为"逛场景"。 2024年，当家居行业在周期波动中艰难跋涉时，林氏木业却以销售额和门店的逆势上扬，交出了一 份"反常识"答卷。这背后，并非偶然的营销胜利，而是一场关于"如何用商业模式重构人、货、场"的深 度实验。 林氏木业的核心客群定位，是25岁到35岁人群。林氏木业深谙，功能满足早已不是Z世代群体的需求， 身份认同才是他们更想获得的情绪价值。为此，林氏木业推出爆款单品"包包椅"，成为年轻人露营、音 乐节的"社交神器"；另一产品"灵动岛沙发"通过模块化设计，适配独居、聚会、三代同堂等多元场景， 甚至被网友戏称为"家庭情感路由器"。 ...