我最近和一位SaaS公司的CEO聊天，他很沮丧。 他说："大D，我们产品技术很强，功能也齐全，但就是卖不动。市场推广也做了，销售团队也拼了， 可就是不见起色。你说，我们这SaaS，是不是没救了？" 我问他："你觉得你的SaaS，是'药'吗？" 他愣了一下，说："当然是啊！我们解决客户痛点，提升效率，降低成本，这不就是'药到病除'吗？" 我摇了摇头。 我说：你的SaaS，可能是"好药"，但如果没人买，那它就不是"药"，而是"摆设"。 你可能在解决一个"痒点"，而不是"痛点"。客户的"痒点"，他可以忍；但"痛点"，他必须解决。 就像是一个捂着肚子痛喊疼的人，你以为他是胃病犯了，但实际上他是因为饿到胃疼。 今天，我们就来聊聊这个残酷的现实：卖不动的SaaS软件，我们到底该何去何从？ 你可能会说，市场不好，竞争太卷，客户不识货。 别急，我们慢慢聊。你以为的"卖不动"，可能和我想说的，完全不一样。 你的"药"，真的对症吗？ 很多SaaS公司，一上来就埋头搞技术，堆功能。觉得功能越多，产品越强大，客户就越喜欢。 但结果呢？ 客户根本不买账。为什么？ 因为你做的"药"，可能根本不对症。 1. 伪痛点：你以为的痛点，不是客户 ...

证券研究报告 | 北交所定期报告 | | --- | hyzqdatemark 2025 年 07 月 06 日 赵昊 SAC：S1350524110004 zhaohao@huayuanstock.com 万枭 SAC：S1350524100001 wanxiao@huayuanstock.com 北证专精特新指数正式亮相，北证 50 指数上半年涨幅领跑全市场指数 证券分析师 ——北交所周观察第三十三期（20250706） 投资要点： 风险提示：宏观经济环境变动风险、市场竞争风险、资料统计误差风险 请务必仔细阅读正文之后的评级说明和重要声明 联系人 2025 年 6 月北证 50 指数涨幅 2.73%，上半年涨幅 39%远跑赢其他主要指数。2025 年 6 月，北证 50 指数（+2.73%），石油石化、传媒、交通运输等涨幅居前。2025 年 6 月共 有 31 家公司涨幅达到或超过 20%，其中九菱科技、同辉信息、远航精密、七丰精工、科 力股份、路桥信息和奔朗新材 7 家公司涨幅超 40%。2025 年上半年北证 50 指数涨幅 （+39%）远跑赢其他主要指数，除此之外科创 200、中证 2000 等指数 ...

小财米 上周（2025年6月16日至6月22日）根据上海证券交易所、深圳证券交易所、北京证券交易所发布的信息显示，共有三家企业撤回IPO首发申请材料。其中， 沪市主板1家，深市主板1家，北交所1家。 | 板块 | 企业名称 | 注册地 | 行业 | | --- | --- | --- | --- | | 上交所 | 主板 青岛海湾化学股份有限公司 | 山东 | 化学原料和化学制品 | | 深交所 | 主板 浙江晴天太阳能科技股份有限公司 | 浙江 | 专业技术服务业 | | 北交所 | 北京兆信信息技术股份有限公司 | 北京 | 软件和信息技术服务 | 青岛海湾化学股份有限公司 海湾化学主营业务为氯碱化工、有机化工原料和高分子新材料以及无机硅产品的研发、生产与销售，主要产品包括乙烯法PVC、苯乙烯、聚苯乙烯3以及烧 碱，同时利用部分自产烧碱生产偏硅酸钠，实现对无机化学品业务的延伸。 | 项目 | 2022年6月30日 | 2021 年 12月 31 日 | 2020年12月31日 | | --- | --- | --- | --- | | | /2022 年 1-6 月 | /2021 年度 | /2020 ...

2025年6月11日，兆信股份向北交所提交了《北京兆信信息技术股份有限公司关于撤回向不特定合 格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市申请文件的申请》，申请撤回申请文件，根据《北京证 券交易所向不特定合格投资者公开发行股票并上市审核规则》第五十五条的有关规定，北交所决定终止 兆信股份公开发行股票并在北京证券交易所上市的审核。 中国经济网北京6月22日讯 北交所网站2025年6月20日披露关于终止对北京兆信信息技术股份有限 公司(以下简称"兆信股份")公开发行股票并在北京证券交易所上市审核的决定。 北交所于2023年5月30日受理了兆信股份提交的公开发行相关申请文件，并按照规定进行了审核。 兆信股份专注于产品数字身份管理(ProductIdentityManagement，PIDM)的技术研究与开发，提供围 绕该技术的物联网标识产品、SaaS软件产品和行业数字化解决方案。 公司原拟在北交所向不特定合格投资者公开发行股票不超过23,575,000股(含本数，未考虑超额配售 选择权的情况下)或不超过27,111,250股(含本数，全额行使本次股票发行的超额配售选择权的情况下)， 公司及主承销商可以根据具体发行情况 ...

以下文章来源于乌鸦智能说 ，作者智能乌鸦 乌鸦智能说 . 人人都能读懂的AI商业 由于价值错位和成本压力，传统的定价方式正在失效。软件公司对全新颠覆性定价模式的需求比以往任何时候都更高涨。 最近，国外科技作者 Kyle Poyar 收集了超过 240 家软件公司的数据，这些公司的年经常性收入（ARR）在 100 万至 2000 万美元之间，销售的是 SaaS 和 AI 混合产品。 透过这 240 家软件公司的数据，Kyle Poyar 得出了关于 AI 定价的 5 个趋势： 原文： https://www.growthunhinged.com/p/2025-state-of-b2b-monetization 调研企业分布： 超 6000 人的「AI 产品市集」社群！不错过每一款有价值的 AI 应用。 邀请从业者、开发人员和创业者，飞书扫码加群： 传统的席位定价和固定价格模式面临挑战，混合定价模式已成为主流。 当混合定价成为一种趋势，也出现了一些新的定价组合。 基于结果定价虽好，但在大部分市场短期内并不适用。 价格透明化的价值，或许被高估了。 定价模式仍然在快速变化，但大多数公司还没有做好准备。 年度经常性收入 ...

【导读】REITs有望纳入沪深港通，领展房托领涨蓝筹！爱高集团暴涨超139% 5月7日，港股高开低走，恒生指数收涨0.13%，报22691.88点；恒生科技指数跌0.75%，报5200.04点；恒生中国企业指数跌0.23%，报8242.25点。全日大市 成交额2401亿港元，较前一交易日回升。南向资金净卖出额78.66亿港元。 REITs有望纳入沪深港通，领展房地产投资信托基金（以下简称领展房托）涨6.68%，中升控股涨4.80%，友邦保险涨2.92%，领涨蓝筹。 | 序号 | 名称 | 代码 | 现价 | 涨跌 | 涨跌幅 ▼ | 成交额 | 年初至今 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 1 | 领展房产基金 | 0823 | 39.950 c | 2.500 | 6.68% | 15.39亿 | 21.61% | | 2 | 中升控股 | 0881 | 12.220 c | 0.560 | 4.80% | 1.05亿 | -12.46% | | 3 | 友邦保险 | 1299 | 61.750 c | 1.750 | 2.92% | ...

Investment Rating - The report maintains a "Buy" rating for the company [7] Core Views - The company achieved a revenue of 11.397 billion RMB in 2024, representing a year-on-year increase of 2.69%, while the net profit attributable to the parent company was 62.82 million RMB, down 18.32% year-on-year due to a provision for asset and credit impairment losses of 120 million RMB [1][2] - In Q1 2025, the company reported a revenue of 2.212 billion RMB, a year-on-year increase of 0.98%, with a net profit of 48.87 million RMB, down 1.14% year-on-year [1] - The company is expected to focus on core clients and business scenarios in office procurement, which is anticipated to lead to stable growth in business scale [1] - The company plans to enhance IP collaboration in new stationery products, which is expected to contribute to growth [1] - After the impairment provisions, the company is expected to recover its profitability in 2025 [1] Revenue and Profitability - The B2B office supplies and new stationery business generated a revenue of 11.352 billion RMB in 2024, up 3.00% year-on-year, with a net profit of 22 million RMB, down 9.8% year-on-year excluding goodwill impairment [2] - The SaaS software and services segment reported a revenue of 45 million RMB in 2024, down 41.93% year-on-year, with a net loss of 110 million RMB, slightly narrowing from a loss of 112 million RMB in 2023 [2] Financial Metrics - The gross profit margin for 2024 increased by 0.21 percentage points to 8.59%, attributed to a higher proportion of high-margin businesses and improved operational efficiency [3] - The operating expense ratio decreased by 0.50 percentage points to 6.46%, with the sales expense ratio increasing by 0.10 percentage points to 4.99% due to higher marketing expenses [3] - The net profit forecast for 2025-2027 is projected at 222.91 million RMB, 280.47 million RMB, and 339.96 million RMB respectively, with corresponding EPS of 0.31 RMB, 0.39 RMB, and 0.47 RMB [4][6] Valuation - The target price for the company is set at 8.37 RMB, based on a PE ratio of 27 times for 2025, reflecting an increase from the previous target price of 7.03 RMB [4][8] - The current market capitalization is approximately 5.028 billion RMB, with a closing price of 6.97 RMB as of April 25 [8]

星标 ★ IPO日报 精彩文章第一时间推送 近期，杭州光云科技股份有限公司（下称"光云科技""上市公司"）（688365.SH）披露，拟以现金方式，按照收购价2亿元收购逸淘（山东）投资管 理有限公司（下称"山东逸淘"或"标的公司"）100%股权。 截至评估基准日2024年12月31日，山东逸陶所有者权益账面值170.74万元，归属于母公司的所有者权益为2018.98万元，评估值为2.03亿元，评估增值1.82 亿元，增值率903.89%。 本次交易完成后，光云科技将直接持有山东逸淘100%股权，山东逸淘将纳入上市公司合并财务报表范围。 制图：佘诗婕 上市后"业绩变脸" 官网显示，光云科技成立于2009年，是互联网SaaS模式的软件技术创新型企业。 作为中国首批电商SaaS软件运营服务商，光云科技专注于为企业提供电商运营的全链路解决方案，其于2020年4月登陆科创板，彼时被称为"A股电商SaaS 第一股"。 然而上市后，光云科技的日子似乎并不好过。 2016年，光云科技营收规模为2.62亿元。此后一路上涨，上市当年营收达到5.10亿元，在2021年继续增长至5.45亿元，相较2016年的营收规模增长率达到 10 ...

A股基金南下港股重仓股微盟集团迎来的年度财报，凸显出A股基金经理南下时，正面临"性感故事"与定价策略 照搬港股的适应性问题。 有公募港股基金经理对此认为，A股基金经理若简单照搬A股的定价逻辑和赚取策略，南下港股市场寻找相关底部区 域的"便宜公司"，尤其在参考A股较为流行的相关概念后，可能面临巨大的业绩回撤风险。 A股基金重仓股亏损超17亿元 多只A股基金和QDII基金抱团重仓的AI与电商SaaS软件公司微盟集团，于3月21日晚间披露了2024年度的财报业绩， 这可能超出A股基金经理对港股上市公司选股策略的既定预期。 3月21日晚间，A股基金抱团的微盟集团披露其2024年度营收下降近40%，归母净利润亏损扩大幅度达127.96%，全 年亏损高达17.28亿元人民币。这使得这只经常被基金用来对标美股万亿级股票shopify公司的公募重仓股，在最近五 年内累计亏损超62亿元人民币。 在港股强劲反弹的背景下，自带AI软件应用光环的微盟集团，开年股价累计下跌已达30%。 值得一提的是，有A 股基金经理重仓大牛股的背景下，因南下港股重仓微盟集团，且因持仓微盟集团的个股仓位高度接近持仓牛股的仓 位，导致第一大股票在股票大幅 ...