我最近和一位SaaS公司的CEO聊天，他很沮丧。 他说："大D，我们产品技术很强，功能也齐全，但就是卖不动。市场推广也做了，销售团队也拼了， 可就是不见起色。你说，我们这SaaS，是不是没救了？" 我问他："你觉得你的SaaS，是'药'吗？" 他愣了一下，说："当然是啊！我们解决客户痛点，提升效率，降低成本，这不就是'药到病除'吗？" 我摇了摇头。 我说：你的SaaS，可能是"好药"，但如果没人买，那它就不是"药"，而是"摆设"。 你可能在解决一个"痒点"，而不是"痛点"。客户的"痒点"，他可以忍；但"痛点"，他必须解决。 就像是一个捂着肚子痛喊疼的人，你以为他是胃病犯了，但实际上他是因为饿到胃疼。 今天，我们就来聊聊这个残酷的现实：卖不动的SaaS软件，我们到底该何去何从？ 你可能会说，市场不好，竞争太卷，客户不识货。 别急，我们慢慢聊。你以为的"卖不动"，可能和我想说的，完全不一样。 你的"药"，真的对症吗？ 很多SaaS公司，一上来就埋头搞技术，堆功能。觉得功能越多，产品越强大，客户就越喜欢。 但结果呢？ 客户根本不买账。为什么？ 因为你做的"药"，可能根本不对症。 1. 伪痛点：你以为的痛点，不是客户 ...