"即使不做任何营销，这也是一年中业绩最好的时期。"提到每年11月至12月，经营家居饰品的跨境商家Abby这样形容。尤其是"黑五网一"这个大促节点的 销售波峰，几乎拉动着整个四季度的业绩增长。 不过，今年，Abby对黑五大促的表现却不怎么激动。 "有增长，但不如预期。"她谈道，"今年整个行业发生了很多变化，从关税战到各种合规问题，从国际贸易环境到平台生存环境，都倒逼着内部经营方式 的调整，卖家新增了很多挑战。到了大促冲刺时刻，一边是价格战，一边是运营成本攀升，销量和利润之间需要新的平衡。" 另一位商家则指出，以前社群里要么晒爆单截图、要么抱怨旺季不旺的声音，似乎都减少了，"可能大家对大促的兴奋度在减弱，或者说是更平缓地释放 了"。 这种"不兴奋"背后，或许是大促疲劳的显现——毕竟如今的电商促销活动越来越繁多，商家和消费者都有了"免疫"；但更重要的是，黑五大促玩法也正随 着促销周期的拉长和流量入口的变迁等因素而发生变化。 跨境电商的黑五，没有了统一的剧本。增长，不再依赖单日爆发、单一渠道、单一市场；也不再是大水漫灌式的普涨——有人满意地筑起高墙、巩固规模 优势，有人连夜砍掉广告预算、直呼"不如躺平"。一切都在分化 ...