小微金融与大行错位竞争的关键是进一步下沉，做信用；与互联网机构错位竞争的关键是线下业务员保 障贷款真实性。而要发展小微金融业务，银行就要壮大小微金融团队规模，培育高质量的小微金融人才 队伍。这对银行来说，一直是个重要的考验。 不过，常熟银行作为小微金融的标杆企业，充分发挥人海战术作用，集中70%的人力服务于小微金融。 目前，小微金融团队从最初"3+7"的10人创业团队发展到如今2000多人的专业队伍。对比分析显示，常 熟银行人均资产高于台州地区以"小微金融"见长的隆泰、台州、民泰三家城商行，保持较高的人效。 这一切与常熟银行小微金融独特的人才培育机制密切相关。经过数十年的发展以及不断的改革升级，常 熟银行逐步形成了一套以专业化、系统化为核心，从招聘、培训到考核与激励一体化，并与小微金融战 略的制度、文化、组织架构适配的独特的人才培育机制。 四是制定有效的考核与激励机制，兼具原则性与灵活性。第一，考核驱动一线愿贷，贯彻公司的基本战 略。小微金融总部建立独立的薪酬与绩效考核评价体系，将小微投放纳入年度经营目标体系，与机构、 个人年度考评挂钩，有效发挥考核"指挥棒"作用；实行价格引导，直接减免小微贷款资本占用费用， ...