2024年，是中国大型超市竞争进入白热化的一年 ，盒马、永辉、华润万家、大润发等本土超市与山 姆、Costco等洋超市在商品、价格和客群上展开了"贴身肉搏"式的竞争，最后的赢家都出乎很多人的预 料，山姆年营业额突破了1000亿元，足足比本土超市销售额前三名的盒马、永辉、大润发分别多了200 多亿。一个外国超市，竟干翻中国全部商超，山姆凭什么一年狂卷1000亿？ 山姆是美国沃尔玛旗下的会员制商店，1983年，首家山姆在美国开业，上世纪90年代初，山姆进入国际 市场，1996年中国第一家山姆会员店落户深圳，到2025年，山姆在中国拥有56家门店，会员近900万。 山姆在中国市场的成功，并非偶然，而是有其独特的商业运作模式。 采用会员制，精准绑定客户群体。这是山姆与普通商超最根本的区别，山姆采取每年260元的会费制， 通过设定一个收费门槛，进行一轮精准的客户筛选，它瞄准的目标非常明确，这就是中国日益壮大的中 产家庭，这些愿意付费的人，通常具备较高的消费能力和对生活品质有要求。 山姆放弃大而全，选择了少而精的产品战略。山姆店全部商品种类只有4000种左右，而普通的大型超市 商品种类一般都高达三四万种，山姆选择了少而精 ...