2025年2月20日， 希毅医学联合思宇MedTech，在深圳先进技术研究院举办了 "ReDe for 2025：医疗器械海外增长新范式"研讨会 。 分享一：中国高值耗材出海之路 分享嘉宾：元心科技海外负责人 黄俊明 在全球化浪潮的推动下，中国医疗器械企业正迎来前所未有的海外发展机遇。然而，如何突破海外市场壁垒、实现业务模式的转型升级，是每一个企业亟待解决的 问题。本次研讨会聚焦于此，旨在为中国医疗器械企业开辟海外增长的新路径。 一、出海策略：市场分析与营销实践 1. 市场分析：理论容量与实际容量 市场分析需结合理论容量（如病患数量）和实际容量（如医生数量、手术量等）。实际容量受医疗条件和医生数量限制，因此不能仅看病患数量。例如，神经外科 高值耗材的实际容量取决于神经外科医生的数量，而非病患数量。不同国家和地区市场差异大：欧美市场虽大但进入门槛高，东南亚和拉美市场虽小但潜力大。 2. 竞争分析：差异化与市场定位 竞争分析需关注竞争对手的市场份额、推广策略和合作伙伴。企业需通过差异化的产品力和品牌力提升竞争力，而非仅靠低价竞争。价格策略应由市场竞争决定， 而非单纯由国家贫富决定，竞争越激烈，价格越低。 3. 学 ...