上海仙工智能科技股份有限公司全球市场总监 机器人行业核心特性 2025年12月11~12日，由《物流技术与应用》杂志主办的"第十三届全球智能物流产业发展大会暨2025全球物流装 备企业家年会"成功举办。作为本次大会的重要组成部分，市场营销论坛率先启幕。会上，上海仙工智能科技股份 有限公司全球市场总监龚紫婷女士在题为《机器人企业的全球化路径与海外市场营销策略》的分享中，结合丰富 的行业经验与仙工智能的海外拓展实践，深入剖析了中国移动机器人企业如何精准定位海外市场痛点、如何建设 全球范围内的本地化体系，为参会者带来了深刻启示和有效建议。演讲内容整理如下： 龚紫婷 1.ToB属性主导决策逻辑：器人行业聚焦企业级客户，产品单价高、使用周期长、解决方案复杂，导致客户决策链 极长，需对接多层级决策者，而非简单的单次交易决策。 2.需求高度非标化：工业物流场景中，货物形态涵盖原材料、半成品、成品等多种类型，不同行业（半导体、汽 车零配件、电子等）的需求差异显著；即使同一行业、同一企业，不同工厂的自动化程度、上层业务系统、车间 布局也存在较大差异，不存在统一的自动化需求标准。 3.机器人成自动化刚需载体：在全球工业变革与数字 ...