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用户全生命周期价值管理
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蔚来在挖护城河
亏损的财报被误解 财报数据显示,蔚来2025年一季度净亏损达42.6亿元,同比扩大37.8%。但拆解成本结构会发现, 研发投入占比高达41%,其中换电网络建设是主要支出项之一。 换电站建设是重资产投资,重资产投资具有资本密集型属性,在早期阶段,投入大,但回报低,这 是必须经历的阶段。 用重资产投资构筑护城河有2个鲜活的案例。亚马逊贝索斯在世纪之初的布局,用多年亏损换取仓 储物流体系的建设,最终构建起让竞争对手望尘莫及的护城河。京东刘强东力排众议,打造出京东物 流。当淘宝受到抖音等短视频的冲击,销量下滑的时候,京东的自建物流成为竞争对手难以逾越的护城 河。 也许有人不认同,电商平台的重资产投入与造车新势力不可同日而语。但是,重资产投入隐藏着用 户全生命周期价值管理的深层逻辑是一致的。 记者身边的朋友换车,他原本拥有一辆燃油汽车,现在换成了蔚来的ES6。记者询问他,电动汽车 品牌这么多,为何选择蔚来ES6?朋友的回答简单明了,蔚来的换电很方便是主要原因,小区旁边就有 换电站,几分钟就完成了换电动作。 当年的"蔚小理"是新势力造车的代表,蔚来也曾排在第一位,如今,理想汽车已盈利,小鹏汽车有 了王凤英后,经过几年的调 ...