文｜中童传媒总编 王晨 这几年，不止一个母婴品牌跑去做线上，却铩羽而归。 这些母婴品牌不是新兵蛋子。他们都是从母婴店渠道、医务渠道、商超渠道起家的品牌，在一定范围内都有相当的知名度，也有一定的财力，这才敢在电商 流量红利消失、每一个流量都要收费的年代，冲进电商圈。 这就尴尬了。 继续干电商，没那么多钱可烧了，关键总销量越干越小，这谁能接受？ 但是很快，他们就发现自己被困在了"算法"里： 第一，烧钱就有流量，就有销量；不烧钱，就基本什么都没有。 第二，烧钱有了销量，却不赚钱，完全是在替电商平台这个房东打工。 第三，退一步，索性把电商上的销量和投入当做广告，却发现在电商上烧的钱没有赚到钱，却在虹吸线下渠道的流量，冲击原来实体渠道的生意，老合作伙 伴心生不满，怨声载道，不再主推主做，导致总销量下滑，线上销量占比反而上升，也就是不赚钱的销量更多了。 这些品牌在原有实体之外开辟线上这个新渠道，是要继续做大销量，却得到了一个完全相反的结果，让人情何以堪？ 那么是电商平台对品牌敲骨吸髓吗？ 也不是。因为大品牌在电商上是赚钱的，一些纯线上品牌，不但在电商上是赚钱的，人家还是在那里起家的，非常熟悉电商的玩法，深知其中的门道。 ...