但在落地过程中，MINI遭遇了跨区购车引发的价格扰动，以及销售人员收入下降导致的积极性减弱。这一经验表明，统一定价并不能完全隔离市场波动， 政策执行的稳定性依赖厂商与渠道之间更精细的协同。 新势力的直营模式则是另一端的参照。理想、特斯拉通过自建直营店实现价格与体验的统一，终端几乎不做价格调整，库存集中管理，交付与售后直连总 部。这种模式带来的优势是价格体系稳固、客户体验一致，但需要厂商投入大量资金建设和运营门店网络，并在非核心区域面临覆盖成本过高的问题。小鹏 在经历直营扩张后，已调整为"直营＋代理"的混合模式，以降低销售费用率并提升渠道灵活性。 对一汽奥迪而言，推出"融合直售"的直接背景，是豪华车在华价格体系的长期失稳。过去多年，上市即有大幅折扣的局面削弱了品牌溢价，并影响二手车残 值；同时，新势力的直营体验对年轻购车群体的吸引力不断增强。通过统一定价、线上直连与保留本地服务触点，"融合直售"旨在稳定价格、提升交付效 率，并在经销商与厂商之间重新分配利润与职能。 风险同样存在。经销商失去议价权，短期可能影响成交积极性；在淡季或库存积压时期，价格刚性缺乏调节手段，厂商需要借助金融产品、增值服务等方式 维持销量。 ...