宠物门店以及活体交易盈利模型探讨 20250521 摘要 宠物行业线下市场竞争激烈，品牌通过开设快闪店和自营门店吸引消费 者，部分门店提供活体交易，如凯莱英在上海开设约 20 家自营门店， 并计划开放加盟，主要销售活体宠物及相关商品，包括传统电商和 0 元 购宠模式。 东北地区是活体交易的重要市场，占据全国约七成份额，辽宁省繁育从 业者众多。在政府引导下，小型犬价格维持较高水平，而猫的价格则呈 下降趋势，整体活体交易成本降低，消费者对稀缺品种需求强烈。 2024 年宠物门店商品与服务总营收超过 265 亿元，同比下降 3%。商 品零售营收为 111 亿元，同比下降 14%；服务类营收增长至 154 亿元， 同比增长 6.6%。活体销售市场份额约为 11 亿元，同比下降 21%，反 映出传统依赖活体销售模式面临挑战。 零元购宠模式兴起，旨在降低购买门槛，通过金融分期付和锁客逻辑， 吸引顾客持续消费，维持客户粘性和稳定收入来源。这种组合式销售方 式帮助门店应对潜在养宠用户消费力不足的问题。 Q&A 今年宠物线下门店的发展趋势如何？ 今年（2025 年），宠物线下门店的发展呈现出显著的增长趋势。多个新兴品 牌在上海 ...