海豚君在老铺黄金上篇的分析中，重点从定价&经营模式上分析了老铺一口价为主的商业模式，以及它与奢侈品的区别。 接下来我们重点来分析一下老铺在黄金饰品都有一口价这种做法的情况下： 传统的足金（含金量＞99%）由于纯度高、硬度低，难以镶嵌钻石及其他复杂造型，因此长期被贴上"低端材质"的标签，极少被纳入高端产品线，更不用 说是奢侈品，也就是说，纯金材质在高端珠宝首饰市场上实际是缺失的。 所以老铺的聪明之处在于从一开始就放弃了传统金饰的大众市场，侧重古法黄金工艺切入差异化，开辟了黄金的高端细分市场，Slogan简单而清晰 ——"中国古法手工金器"。 就像Lululemon在运动服装领域从瑜伽裤的细分赛道入手，通过面料的创新解决了传统健美裤延展性不够、吸湿排汗性差的痛点，老铺的成功很大程度源 于通过古法金工艺和传统的文化元素设计相结合，解决了传统黄金首饰同质化程度高、缺乏设计感的痛点。 a) 老铺如何异军突起？ b) 作为大流水额消费品，越赚钱越穷，是怎么回事？如何影响价值判断？ c) 一年十倍后，怎么看老铺未来的成长空间？ 我们在本篇进一步分析。 一、差异化玩法：古法手工——红海市场中"淘出"的蓝海赛道 在老铺横空出世 ...