曾经，高频拜访作为大客户营销的主要方式，通过心诚则灵的美好期待，不少企业拿到了结果，华为也曾凭借销售的韧性拿下了很多业务处女地。 但现在是AI时代，讲究的是效率优先，传统的营销方式不仅不能打动客户，而且会让客户心生反感。 如何用AI高效地助力大客户营销？这篇文章或许能带给你一些启发。 一、传统大客户营销方式的普遍痛点 To B大客户销售的决策流程冗长，涉及多方利益相关者，决策链条复杂，涵盖需求调研、方案评估、内部审批等多个环节，导致销售周期显著拉长。 因此，这类客户往往对解决方案有着高度精准化、定制化的需求，期望供应商能深度匹配其特定业务场景和发展目标。 然而，在以往的服务模式中，销售人员通常同时对接多家To B大客户。受资源和人力限制，难以对每个客户提供真正的全程一对一的深度服务。 这使得我们在实际业务中，不可避免地会复用部分产品服务解决方案，以满足不同客户的需求。但这种做法与客户期待的个性化、精准化服务存在差距， 导致我们难以超越客户预期，为其创造"惊喜"体验。 善用当下流行的AI工具，可能会让这些情况发生一些有效的改变。 可能大家都看过自媒体"陈翔六点半"的一期短视频，一个非常有韧性的"销售"给客户推荐 ...