" GoTo这场云迁移背后，折射出了国内云大厂的出海 「 暗战 」 正在全面升级。 " 作者丨胡敏 编辑丨周蕾 6月5日上午，一则消息在云圈广泛传播开来。 腾讯云 与 GoTo 正式签约合作时间是在去年的9月20日，但接触这个项目是在2023年年底。 彼时的GoTo在即时出行、配送业务，已经是印尼最大的提供商，积累了几千万的活跃用户，约300万摩托 车的司机，一方面为客户提供出行服务，另一方面也可以提供送外卖服务。 不过，GoTo并不满足如此，Patrick表示，当时他们已经在思考怎么用更好的产品、更好的模式、更好的 技术，来支持产品进一步的提升和升级。 在即时出行领域，过去当地印尼客户由于地形、习惯等原因还是以打摩托车出行为主，但GoTo也察觉 到，随着市场发展，已经有越来越多的人有打汽车出行的需求。 印尼互联网科技公司GoTo集团宣布，旗下的即时出行、配送业务Gojek已成功搬迁至腾讯云，而金融服务 业务GoTo Financial的基础设施已成功部署于阿里云。 国内市场对GoTo可能并不是那么熟悉，但在东南亚市场，GoTo是家喻户晓。 GoTo是印尼最大的互联网科技公司，由本土两大独角兽——网约车平台G ...

曾经，高频拜访作为大客户营销的主要方式，通过心诚则灵的美好期待，不少企业拿到了结果，华为也曾凭借销售的韧性拿下了很多业务处女地。 但现在是AI时代，讲究的是效率优先，传统的营销方式不仅不能打动客户，而且会让客户心生反感。 如何用AI高效地助力大客户营销？这篇文章或许能带给你一些启发。 一、传统大客户营销方式的普遍痛点 To B大客户销售的决策流程冗长，涉及多方利益相关者，决策链条复杂，涵盖需求调研、方案评估、内部审批等多个环节，导致销售周期显著拉长。 因此，这类客户往往对解决方案有着高度精准化、定制化的需求，期望供应商能深度匹配其特定业务场景和发展目标。 然而，在以往的服务模式中，销售人员通常同时对接多家To B大客户。受资源和人力限制，难以对每个客户提供真正的全程一对一的深度服务。 这使得我们在实际业务中，不可避免地会复用部分产品服务解决方案，以满足不同客户的需求。但这种做法与客户期待的个性化、精准化服务存在差距， 导致我们难以超越客户预期，为其创造"惊喜"体验。 善用当下流行的AI工具，可能会让这些情况发生一些有效的改变。 可能大家都看过自媒体"陈翔六点半"的一期短视频，一个非常有韧性的"销售"给客户推荐 ...