这些问题的根本，也是人身险发展底层逻辑正在变迁。传统模式本身并没有错，但这个时代的消费者需 求变了、市场环境变了、保险机构的职能也在变化……当一切变化综合叠加，最终结果就是：队伍整体 专业能力与客户日益综合化、个性化的保障需求出现显著的"中位数错配"。 那么代理人渠道的未来应该怎么走？经过这些年的不懈探索，人们可以确定的是，仅靠对旧有框架下修 修补补已然难以为继，必须要基于新时代环境构建新的能力。 观察代理人渠道的转型轨迹，是理解"十四五"期间人身险行业变革的一条核心主线。这个曾经创造行业 辉煌、贡献巨大价值的核心渠道，可以说是过去几年整个行业投入资源最多、期待最高的改革重镇。 我们到底该如何理解代理人渠道的过去、现在与未来？为什么行之有效三十几年的模式，短短几年便陷 入如此掣肘之境？ 表面上我们看到的是： 支撑传统模式的"人海"红利快速消退，令队伍规模从千万级的高点回落至260万，增员愈发艰难；近几 年传统模式边际效应不断下降，销售成本居高不下，陷入"高投入、低产出"的困境，"投入产出关系的 全面平衡"被打破；曾经的积弊也让行业的声誉受到明显的影响…… 积极的一面是，众多市场主体正通过不同的战略战术，疾行革 ...