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MAYA原则(玛雅原则)
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中国人选沙发的逻辑变了
虎嗅APP· 2025-07-08 09:24
"这个娃娃丑得让人想买!"——当年轻人这样评价Labubu时,他们到底在为什么买单? 20世纪最著名的美国工业设计师雷蒙德·洛伊早就摸透了其中的门道。20世纪初,他提出MAYA原则 (玛雅原则),即"最先进但可接受的设计"(the Most Advanced Yet Acceptable design)。 这不仅是设计法则,更是一场心理博弈: 用陌生感刺激欲望,用熟悉感降低防线。 这听起来很玄乎。但如果有人去问人们为什么喜欢Labubu,他们会说,因为这个娃娃丑萌得太可爱 了。这就是玛雅原则在起作用——丑是破界,萌是回归;冲突越剧烈,记忆越深刻。 Labubu娃娃以"丑萌"颠覆传统审美,年轻人愿为一杯情绪价值拉满的咖啡支付溢价,一切都在说 明,今天商品的价值,正在被一种全新的消费逻辑解构。 这种变化在家居领域尤为显著:当iPhone 4引发的审美平权打破认知壁垒,小红书重构了大众美学认 知,中国消费者对沙发的需求,早已超越对进口标签的盲目追求,转向更复杂的价值需求。 打破客厅旧模式,沙发的角色变 了 当电视作为曾经客厅"绝对主角"的地位消失,这意味着家庭中人们生活方式正在发生根本转变——人 们不再满足于被动接 ...