每经记者｜王佳飞 每经编辑｜陈梦妤 10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖安装行业也不得不做出改变，曾 经依赖电话营销和发传单的宋明也学会了自媒体营销。 转战农村自建房 回忆起前几年的好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地水暖安装迎来了一次爆发。 "火爆到什么程度？很多安装工人自己买点材料就能出去接活儿了，因为业务实在是太多了。" 然而，市场热潮也很快退去。从2024年开始，宋明明显感觉到市场的寒意。"一部分是受房地产市场影响，买房的人少了，我们的客户自然就少了。"他解 释道，"县城的房地产开发似乎也到了一个瓶颈期，新盘少了，客户群体急剧萎缩"。 进入2025年，情况更加严峻。"今年市场更加冷清"，宋明坦言，"往年这时候是装修旺季，所谓'金九银十'，但今年市场一点火爆的迹象都没有，都是些零 散的单子"。他估算，与生意最好的时候相比，现在的业务量能"少一半"。 面对县城商品房市场的萎缩，宋明不得不将目光从商品房转向农村自建房，积极开拓农村自建房市场。"以前 ...

然而，市场热潮也很快退去。从2024年开始，宋明明显感觉到市场的寒意。"一部分是受房地产市场影 响，买房的人少了，我们的客户自然就少了。"他解释道，"县城的房地产开发似乎也到了一个瓶颈期， 新盘少了，客户群体急剧萎缩"。 进入2025年，情况更加严峻。"今年市场更加冷清"，宋明坦言，"往年这时候是装修旺季，所谓'金九银 十'，但今年市场一点火爆的迹象都没有，都是些零散的单子"。他估算，与生意最好的时候相比，现在 的业务量能"少一半"。 面对县城商品房市场的萎缩，宋明不得不将目光从商品房转向农村自建房，积极开拓农村自建房市 场。"以前我们绝大部分业务都是县城的商品房，但现在工作重心已经大规模地向村里的自建房转移 了。"宋明透露，到今年，农村自建房的业务占比已经超过一半，甚至可能达到三分之二。 本文来自微信公众号：每经房产 （ID：Real-estate-Circle），编辑：陈梦妤，作者：王佳飞，原文标 题：《房地产放缓下的小城"水暖工"：订单腰斩后，他们一手抓自建房，一手抓直播》，题图来自：AI 生成 10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这 ...

回忆起前几年的好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地水暖安装迎来了一次爆发。 "火爆到什么程度？很多安装工人自己买点材料就能出去接活儿了，因为业务实在是太多了。" 然而，市场热潮也很快退去。从2024年开始，宋明明显感觉到市场的寒意。"一部分是受房地产市场影响，买房的人少了， 我们的客户自然就少了。"他解释道，"县城的房地产开发似乎也到了一个瓶颈期，新盘少了，客户群体急剧萎缩"。 10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖 安装行业也不得不做出改变，曾经依赖电话营销和发传单的宋明也学会了自媒体营销。 图片来源：每经记者王家飞摄 转战农村自建房 "县城小区的客户，很多直接被装修公司'打包'了，他们提供全屋整装服务，水暖只是其中一个环节，客户根本接触不到我 们这些单项材料商。"而对于农村和外地的客户，互联网成为最主要的连接点。为了生存下去，宋明和他的同行们，正以前 所未有的决心拥抱线上。 一方面，宋明选择与外部的专业团队合作。"我今年和一个成都的装修公司达成了合 ...

每经记者｜王佳飞 每经编辑｜段炼 陈梦妤 潘海福 10月2日，《每日经济新闻》记者联系上宋明时，他刚从外地出差回来。 宋明是河南省博爱县的一名水暖经销商，在这个行业摸爬滚打十多年了。随着当地房地产增长放缓，作为家装一环的水暖安装行业也不得不做出改变，曾 经依赖电话营销和发传单的宋明也学会了自媒体营销。 图片来源：每经记者 王家飞 摄 转战农村自建房 "农村自建房的客户和商品房不一样，他们的房子面积大，通常是两层或三层的小楼。"宋明算了一笔账，"我们做一个自建房的地暖工程，消耗的材料差 不多能顶得上两到三家商品房"。 尽管为了开拓农村市场，单价上会给予一些优惠，导致单个工程的利润率可能不如商品房，但总价高、材料用量大的特点，在很大程度上弥补了订单数量 的不足。 "总价高，用料也多，这对我们来说压力会小一点。"宋明说，"因为厂家对我们每年都有进货任务要求，农村市场庞大的材料消耗量，能帮助我们完成厂 家的任务，稳固和厂家的合作关系"。 直播带货、短视频日更成"新功课" 回忆起前几年的好时光，宋明依然记忆犹新。当时，县城中几个项目集中交房，当地水暖安装迎来了一次爆发。 "火爆到什么程度？很多安装工人自己买点材料就能出 ...