近几年，保险代理人（也称"营销员"）数量锐减，行业结构性转型，新生代保险代理人群体"画像"已发生了几大显著 变化。 最新发布的《2025中国保险中介市场生态白皮书》（下称"白皮书"）调研显示，新生代的营销员（年资13个月以内）学 历水平更高、男性比例提升至三分之一等特征明显，反映了保险专业化转型、就业结构的调整及职业吸引力提升等因 素。 5—10年的代理人大幅下降 9月15日，北京大学汇丰商学院与保险行销集团联合发布了《2025中国保险中介市场生态白皮书》（下称《白皮书》）， 主题为"长期主义、砥砺前行——独行速，众行远"。 据了解，该白皮书的调研涉及A、B、C三大问卷，即《2025"新时代"保险代理人基本生态调查》（A卷，线下和线上收 集）、《2025白皮书问卷IDA绩优业务高手深层次调研（内地版）》（B、C卷，线上收集）。这3份问卷共回收有效问卷 为15153份。 北大汇丰风险管理与保险研究中心主任雎岚对记者强调，保险营销员在新环境下的结构转型和新老交替，给保险团队建 设与发展提出了新挑战，"遴选"优秀且合适的营销员更为重要。 近几年，保险代理人数量大幅减少，相比高峰期减少近70%。 截至2024年年末， ...