时尚珠宝品牌专家交流 20250805 摘要 2025 年 7 月整体销售额同比增长 59%，其中克重黄金增长 68%，一 口价黄金增长 64%，镶嵌类和素金类产品分别下滑 24%和 23%。克重 黄金和一口价黄金分别占总销售额的 61%和 34%。 同店增速提升主要归因于顾客对高金价的适应以及以旧换新比例从去年 的 30%多提升至 40%多，以旧换新提升前端流水，但对品牌方影响不 大，对加盟商而言，虽然毛利降低，但因减少增值税负担，纯利未必减 少。 以旧换新比例逐年上升，从 2022 年不到 10%增长到 2025 年的 40% 左右。以旧换新顾客主要集中在克重黄金，购买力强的人倾向于以旧换 新购买大件商品。 金价平稳对销售影响不大，消费者已适应高位金价。公司对 8 月份市场 表现持谨慎乐观态度，要求华东地区门店在七夕前提升达标率。 公司计划通过推广故宫文化新品、IP 联动和适当放宽折扣力度等活动来 应对七夕销售，下半年公司号召适当放宽折扣力度，以跟上竞争对手的 节奏。 Q&A 去年（2024 年）金价波动后顾客接受度不高，但经过一年时间的适应，目前 顾客逐渐接受了高位金价。此外，今年（2025 年）以旧换 ...