名创优品 20250701 摘要 名创优品在整个产业链中的定位是什么？ 在整个产业链中，名创优品处于下游零售商的位置。虽然它不直接产生任何 IP 设计，但通过上游选品和自身渠道溢价能力获得高品质的 IP 商品。零售环节在 产业链中利润较高，可以拿到 5%至 20%的分成。因此，在整个产业链中，名 创优品作为零售商占据重要位置。 名创优品为何选择进入 IP 零售领域？ 进入 IP 零售领域是名创优品的一项战略决策。线下实体变革是当前零售行业的 主旋律，通过锁定部分核心客群实现需求满足。例如永辉超市和山姆会员店等 高品质零售商都通过圈定核心客群来提升渠道定位。同样地，通过做 IP 零售， 名创优品从过往性价比定位转向更细分、更局部用户画像，以进一步提升渠道 定位。这不仅符合行业发展趋势，也能推动公司整体渠道定位升级。 IP 衍生品行业保持近 10%增长，潮玩市场年复合增长率约 20%，毛绒 玩具和盲盒为增长最快的细分品类，名创优品作为下游零售商，通过选 品和渠道溢价获取 IP 商品利润。 名创优品战略性进入 IP 零售领域，旨在通过锁定核心客群，从性价比定 位转向更细分的用户画像，提升渠道定位，符合线下实体零售变 ...

潮玩专家交流：爆款 IP 如何快速成功孵化？20260629 摘要 公司通过众筹选举产生 IP，核心团队由广告营销、潮玩市场及阿里技术 专家组成，2022 年底经济复苏期迅速扩张，通过报复性消费获得渠道 认可，目前营收规模达数亿元。 公司所有 IP 均为内部设计师团队原创，知识产权 100%归公司所有。通 过小程序手绘稿打分、众筹等方式验证 IP 创意，S 级 IP 众筹金额达 150 万以上，利用"盲盒星球"平台进行数据洞察。 公司初期采用以产定销模式，根据众筹金额确定生产量，确保稳健发展。 2025 年开始转变为以销定产模式，根据销售目标匹配供应链需求，以 应对市场变化并实现更大规模发展。 公司经销渠道占营收 50%左右，其余来自天猫、抖音、小程序等线上平 台。2024 年抖音贡献近一个亿，预计 2025 年线下销售将增加，名创 优品为新的增长点。 潮玩 IP 要持续增长，需从产品和营销两方面入手，细分产品线满足不同 人群需求，通过联名限量款等方式提升艺术调性与溢价，并控制销售节 奏保持 IP 资产价值。 Q&A 潮玩行业中，如何孵化头部 IP 并实现市场成功？ 潮玩行业的成功离不开市场环境和消费趋势的变 ...