清晨六点，老张拉起社区便利店的卷帘门。四十平米的空间被日用品、零食饮料与烟酒等货品填得满满 当当。这家扎根老旧小区十多年的小店，曾是街坊邻里的"生活补给站"。 然而，随着周边连锁超市的不断扩张，老张的客流肉眼可见地减少。而今，美团与抖音的本地生活服务 更是来势汹汹，老张盯着手机里其他门店的线上订单量，指尖在屏幕上反复摩挲。 他算过账：若要all in抖音，每天得额外花三个小时拍摄、剪辑短视频。可当他尝试押注美团，又被满 屏的"平台扣点""竞价排名"绕得头晕。转头看见抖音里"9.9 元秒杀套餐"的弹窗，他担心低价促销会压 垮本就微薄的利润。 当"上线"成为终端商户的生存必答题，无数个"老张"正被裹挟在美团与抖音的流量漩涡中举棋不定—— 有限的经营精力、紧绷的人力配置、亟待回血的现金流……"老张们"究竟该押注哪个平台？ "人找货"与"货撩人" "美团是对接全部工作，抖音相当于提供一个平台。"成都终端商老刘评价道。 刚开始入驻美团时，老刘觉得就像找到了一个稳定的"线上摊位"。美团平台上，用户大多是带着明确需 求来的，比如急需生活用品、零食饮料等。他把店铺里的商品分门别类地上架，设置好清晰的分类标 签，比如"零食专区 ...

本文来自微信公众号： 产品变量 ，作者：亨亨，头图来自：视觉中国 这可能是一个时间窗口长达10-18个月的市场机会，当然换个角度讲，这也是县城本地商家新一轮淘 换战的序章。迈过去，就有了数字营销的新入场券；迈不过去，兴许在这一波浪潮中，一些县城的门 店就要凋零消亡。 纵观TMT风云，解构产品思维，用创业者和产品经理的视角，深挖商业 以下文章来源于产品变量 ，作者亨哼 产品变量 . 我们把视角拉回机会和红利层面。上个月，我回了一趟老家小县城，这是一座只有10万人口、电子 支付普及、但一半电影票仍通过前台售出的山西北部小县城。我表姐夫找到我，想让我帮他在抖音团 购，上架他新开的台球社。 无论是哪种业态，对于市场体量的判断，都是第一位的。 首先，在下沉市场这个场域，抖音本地生活的渗透，可能比我们想象中要更大。 我检索了一下，在抖音的搜索结果里，县城只有2家台球厅设置了抖音团购，销量400+。而表姐夫新 开的台球社，在没发布短视频导流的情况下，上线当天，就售出2单。 我意识到，无论是在市场体量维度，还是在竞争维度，抖音本地生活都给县城商家带来了极大的机 会。 根据QuestMobile和开源证券的数据，抖音的月活跃用 ...

我们把视角拉回机会和红利层面。上个月，我回了一趟老家小县城，这是一座只有10万人口、电子支付普及、但一半电影票仍通过前台售出的山西北部小 县城。我表姐夫找到我，想让我帮他在抖音团购，上架他新开的台球社。 我检索了一下，在抖音的搜索结果里，县城只有2家台球厅设置了抖音团购，销量400+。而表姐夫新开的台球社，在没发布短视频导流的情况下，上线当 天，就售出2单。 我意识到，无论是在市场体量维度，还是在竞争维度，抖音本地生活都给县城商家带来了极大的机会。 这可能是一个时间窗口长达10-18个月的市场机会，当然换个角度讲，这也是县城本地商家新一轮淘换战的序章。迈过去，就有了数字营销的新入场券； 迈不过去，兴许在这一波浪潮中，一些县城的门店就要凋零消亡。 根据QuestMobile和开源证券的数据，抖音的月活跃用户已经高达10.01亿，其中，三线及以下城市用户，占比为54.7%，这意味着，对于县城的本地生活 商家来说，有一大片巨大的市场红利等待挖掘。而且最关键的是，由于市场发展的滞后性和县城经济本身的特性，对于走在数字营销前列的商家来说，竞 争的烈度也并不大，能够比较容易脱颖而出。 一、庞大的市场体量与未被充分开发的本 ...