Q&A 今年双十一的预售情况如何？整体电商销售情况是否符合预期？ 互联网 - Q3 电商调研-化妆品 20251021 摘要 2025 年双十一前夕，各大电商平台提前启动促销活动，但整体效果不 及预期，李佳琦等头部主播带货热度下降，小红书社区讨论度也未见明 显提升，预示着今年双十一淘天平台增长或将面临挑战。 淘天平台调整促销策略，拉长活动周期，通过"超级八八"等活动集中 促销，旨在避免消费者对频繁促销的麻木感，但预售数据显示，双十一 期间淘天平台可能难以实现显著增长，品牌方目标或为持平。 2025 年 618 期间，电商平台普遍采用千人千面券和智能优惠券，折扣 力度加大，部分商品叠加优惠后可达 6 折，提高了转化率，改善了商家 的 ROI，但 ROI 提升并非普遍现象，取决于品牌补贴策略和客单价调整。 抖音平台通过超级补贴等方式提升高客单价产品转化率，但整体增长幅 度有限。初步数据显示，抖音平台 ROI 提升约 0.2 左右，但需待退货期 结束后才能确定最终效果。 淘天平台取消万象台后，主要使用直通车和引力魔方进行广告投放，新 整合的全站智投工具简化了投放流程，类似于拼多多的智能化方向，但 目前整体变化不大， ...