文｜邓咏仪 王铭说，在钉钉近5年，看过那么多To B产品和模式，甚至一个很大的感受是，趋势大于选择，选择大 于努力。 原因在于，中国用户普遍缺乏为工具付费的习惯；而对于大客户，To B业务的迁移成本极高，决策周期 漫长——这在AI时代下，对创业者而言，并不是最适合的路。 编辑｜苏建勋 不过，在选择做什么细分赛道方向时，王铭给自己定了个前提：拒绝只做工具型产品，以及从第一天 起，就要做海外全球化。 2023年，王铭在钉钉已经成为最年轻的副总裁，接触了上千家中国ToB SaaS软件和企业客户，但在第五 年，他做出了一个反向决定——创业去做一款To C的AI原生应用。 在成立攀峰智能仅一个月，王铭就带着团队完成了新产品Moras AI的第一阶段构建，也拿到了来自云 时资本的数千万元融资。 王铭有过多次职业转向——毕业开始，创业做"闪购"零售，被并购，去58集团负责到家等业务，一直面 向的是最To C的市场——然后，在2020年疫情期间加入钉钉，负责SaaS生态、大模型与AI生态、产业 生态和AI创新业务。 "这才是重塑了供给。AI不仅仅是工具，现在最重要的是要直接交付结果。"王铭对《智能涌现》抛出了 一个笃定的判断 ...