骂香奈儿、爱马仕之前，你得先担心会被扣上"吃不到葡萄说葡萄酸"的帽子。但轮到COACH，就不同 了。 就算是最不懂时尚的人也会吐槽一句"COACH实在是不够时髦"，背着COACH总是透露着一股精致土， 就像是它的中文译名"蔻驰"——完全音译，毫无美感，既没译出欧洲风情，也没翻出中产味道。 人人都不看好的COACH，偏偏又最争气。疫情之后，奢侈品市场集体降温，COACH的业绩开始上扬， 从2022年起就逐渐跑赢了集团其他的两个品牌。根据刚刚发布的财报，COACH营收近13亿美元，占公 司总收入的82%，同比大增长13%，拉动公司业绩增长7%。 让爆品"连贯起来" 时尚产业制造爆品有其固定规则，即有意识地制造稀缺感。具体来说，先小规模制造多种不同款式，对 这些款式加大投放和联名营销，将其推向前台。短时间内销量提升之后再有意识减少产量，打折、让其 自然走衰 ，一段时间之后，再于某一节点重复上述动作。 这样的模式有其固有优势：通过控制商品上新的速度，可以尽可能地拉长每一件产品的全价销售窗口 期，这对成本占比低、毛利惊人的奢侈品行业无疑是最佳变现方式。但COACH CEO Todd Khan不这么 想。 "这种人为制造 ...

一个已有80年历史的品牌如何在年轻、挑剔的Z世代中取得成功。 作者 | 贺哲馨 编辑 | 乔芊 骂香奈儿、爱马仕之前，你得先担心会被扣上"吃不到葡萄说葡萄酸"的帽子。但轮到COACH，就不同了。 就算是最不懂时尚的人也会吐槽一句"COACH实在是不够时髦"，背着COACH总是透露着一股精致土，就像是它的中文译名"蔻驰"——完全音译，毫无 美感，既没译出欧洲风情，也没翻出中产味道。 刚毕业的年轻人，谁还没有一只双C米白/棕色老花托特 人人都不看好的COACH，偏偏又最争气。疫情之后，奢侈品市场集体降温，COACH的业绩开始上扬，从2022年起就逐渐跑赢了集团其他的两个品牌。 根据刚刚发布的财报，COACH营收近13亿美元，占公司总收入的 82%，同比大增长13%，拉动公司业绩增长 7%。 今年二月，全球时尚搜索引擎Lyst发布第四季度热门品牌榜单，COACH破天荒地进入前五名。热门单品榜中，简约设计的Brooklyn手袋和樱桃手袋挂件 也分别位列第一名和第四名。 曾经是奢侈品鄙视链的末端，如今是年轻人的铂金包，COACH做对了什么？ 让爆品"连贯起来" 时尚产业制造爆品有其固定规则，即有意识地制造稀缺感。具体来 ...