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「北美土特产」COACH是如何翻身的?
36氪· 2025-08-19 13:42
以下文章来源于36氪未来消费 ,作者贺哲馨 36氪未来消费 . 在这里看到消费的未来。36氪旗下官方账号。 一个已有80年历史的品牌 如何在年轻、挑剔的Z世代中取得成功。 文 | 贺哲馨 编辑 | 乔芊 来源| 36氪未来消费(ID: lslb168 ) 封面来源 | 企业官方 骂香奈儿、爱马仕之前,你得先担心会被扣上"吃不到葡萄说葡萄酸"的帽子。但轮到COACH,就不同了。 就算是最不懂时尚的人也会吐槽一句"COACH实在是不够时髦",背着COACH总是透露着一股精致土,就像是它的中文译名"蔻驰"——完全音译,毫无美 感,既没译出欧洲风情,也没翻出中产味道。 让爆品"连贯起来" 时尚产业制造爆品有其固定规则,即有意识地制造稀缺感。具体来说,先小规模制造多种不同款式,对这些款式加大投放和联名营销,将其推向前台。短时 间内销量提升之后再有意识减少产量,打折、让其自然走衰,一段时间之后,再于某一节点重复上述动作。 这样的模式有其固有优势:通过控制商品上新的速度,可以尽可能地拉长每一件产品的全价销售窗口期,这对成本占比低、毛利惊人的奢侈品行业无疑是最 佳变现方式。但COACH CEO Todd Khan不这么想。 ...
「北美土特产」COACH是如何翻身的?
36氪未来消费· 2025-08-15 08:47
一个已有80年历史的品牌如何在年轻、挑剔的Z世代中取得成功。 作者 | 贺哲馨 编辑 | 乔芊 骂香奈儿、爱马仕之前,你得先担心会被扣上"吃不到葡萄说葡萄酸"的帽子。但轮到COACH,就不同了。 就算是最不懂时尚的人也会吐槽一句"COACH实在是不够时髦",背着COACH总是透露着一股精致土,就像是它的中文译名"蔻驰"——完全音译,毫无 美感,既没译出欧洲风情,也没翻出中产味道。 刚毕业的年轻人,谁还没有一只双C米白/棕色老花托特 人人都不看好的COACH,偏偏又最争气。疫情之后,奢侈品市场集体降温,COACH的业绩开始上扬,从2022年起就逐渐跑赢了集团其他的两个品牌。 根据刚刚发布的财报,COACH营收近13亿美元,占公司总收入的 82%,同比大增长13%,拉动公司业绩增长 7%。 今年二月,全球时尚搜索引擎Lyst发布第四季度热门品牌榜单,COACH破天荒地进入前五名。热门单品榜中,简约设计的Brooklyn手袋和樱桃手袋挂件 也分别位列第一名和第四名。 曾经是奢侈品鄙视链的末端,如今是年轻人的铂金包,COACH做对了什么? 让爆品"连贯起来" 时尚产业制造爆品有其固定规则,即有意识地制造稀缺感。具体来 ...